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代理商团队管理新战略
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代理商团队管理新战略
化妆品市场竞争激烈，为扩大自己的市场占有率，不断挑选大公司知名品牌合作，也不断高薪聘请行业精英，尽管如此高薪，人员还是不稳定，业绩也不见上涨，各个企业为此犯愁。如何才能稳定市场核心人物？如何才能塑造一流的营销团队？如何才能在团队执行力的竞争中率胜一筹？笔者不才，粗茶淡饭浅表个人见解：
一、公司的核心骨干人员（售后经理，销售经理），确保最低流动性。量才使用，选择才德兼备，心胸宽广，表达能力强，心思缜密的人带领管理团队，必能服众，也能被客户信赖。
二、公司制度神圣不可侵犯，严格遵守公司制度（制度必须是合理的，合法的），制度都难以遵守的人，很难有执行力。
三、培养团队执行力，从执行公司制度开始。守时，主动完成工作。严格执行公司决策。
四、海的宽广，在于海纳百川，团队的壮大，在于容纳各色各样的人才，因此必须培养每个人宽广的胸怀。
五、尊重——人类的基本礼仪，培养团队相互尊重，相互帮助，相互学习，共同赚钱的工作环境。
六、一份事业成就一群人，财散则人聚。公司赚钱了不能忘记出生入死的兄弟姐妹，有钱大家一起赚。合理的工资分配。以下是薪资管理模式：（数据参考来源于厦门慧忠化妆品有限公司，可根据市场适当调整）
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月底薪 |
须完成任务（出货） |
提点 |
出差补贴 |
公司月储备金额 | |||
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美导 |
业务 |
美导 |
业务 |
美导 |
业务 | ||
|
4000 |
40000 |
40000 |
2% |
5% |
20 |
60 |
1500 |
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3000 |
30000 |
30000 |
2% |
5% |
20 |
60 |
1000 |
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2500 |
25000 |
25000 |
2% |
5% |
20 |
60 |
1000 |
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2000 |
20000 |
20000 |
2% |
5% |
20 |
60 |
500 |
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1800 |
15000 |
15000 |
2% |
5% |
20 |
60 |
500 |
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1500 |
10000 |
10000 |
2% |
5% |
20 |
60 |
500 |
1、 工资底薪由员工自己选择，完成任务将底薪、提成、补贴一起发放（不含月储备金额）。
2、 月储备金额累积到年底发放或加入公司股份。
3、 如没能完成任务，将没有提成，底薪、提成将根据你完成任务的比例发放。（例如：底薪3000，完成任务24000只完成了80%，发放工资：3000*80%=2400 补贴计算方法一样加入进去）
4、 团队促销活动，完成任务，另享受销售任务奖金。可享零售价的2%提点奖励。
5、 成熟市场，美导的薪资计算方法也适合此模式。
七、团队定期回公司培训，让员工即使在公司也有事可以做。定期组织业余活动。
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