对于传统受限于人力、资本困局的代理商和专营店而言，企业可通过渠道的优化让其迅速走向规范化经营之路。特别是对于化妆品专营店，能否创造一种简简单单便能复制成功，能让专营店轻松操作、轻松卖货、轻松赢利的渠道模式很重要。在这方面，精心塑造了“大家闺秀”知名品牌的深圳泰源化妆品有限公司，有着专家称之为化妆品行业的麦当劳终端模式，泰源总经理王华对记者说，正是大家闺秀的“三优推广模式”，亮剑日化专营店市场，帮助终端系统运营、打造品牌核心竞争力。

“三优推广模式”为专营店经营全面升级助力

    深圳泰源化妆品有限公司创立于2001年，是一家集研发、生产、营销于一体的专业化妆品企业，它精心塑造了清纯、文静、有涵养的东方女性——“大家闺秀”知名化妆品品牌。“大家闺秀”品牌化妆品包括洁肤、护肤、洗涤类产品共十大系列100多个超市热销产品。公司以终端超市为主要销售模式，通过8年的发展，业已发展成为拥有遍布全国300多个城市6000多家终端的成熟销售网络。

    2008年，深圳泰源公司首度提出三优推广模式，在业内颇受注目。王华说：大家闺秀针对二三线城市日化零售店规模零散化、经营粗放化的特点，全力打造化妆品专营店终端营销“三优推广模式”，通过系统化的培育和引导，为专营店经营全面升级助力。这种模式被专家称之为化妆品行业的麦当劳终端模式，令众多商家刮目相看。

    1．优化形象。邀请专业品牌顾问公司打造“东方美肤智慧”的品牌形象，重点优化专营店的形象输出，以粉红旋风为推广主题带动终端塑造，提升店面形象，进而提高终端集客力。

    2．优化培训。针对代理商、业务人员、终端销售人员建立三级培训体系，从理念到动作深度分解营销推广环节，产品到店终端人员即会卖货。

    3．优化促销。促销语言、现场布置、销售话术彻底标准化，所有推广环节可以如软件一样即插即用，让专营店人员可以像流水线上的工人一样轻松操作各类营销活动。

在三优推广模式中，大家闺秀就像一个中央集成系统，将所有营销环节模块化、标准化，统一配送到终端，终端稍加组装即可运作。

对于传统受限于人力、资本的代理商和专营店而言，大家闺秀的三优模式可以让其迅速走向规范化经营之路。另一方面，通过促销到店、物料到店强化单店销售执行，加上品牌、团队、广告全方位支持，让利空间大，终端促销支持力大，让经营者轻松盈利、合作无忧。

通过品牌的升级帮助渠道优化

　　化妆品专营店、中小型超市等传统渠道优势资源已经被知名品牌逐步垄断，部分品牌开始在原有渠道基础上对现代通路进行扩充，在缓解压力的同时也为品牌生存发展开辟新天地。王华强调：渠道的优化和创新对于化妆品企业的生存休戚相关，所以，泰源在经过长期的策划和筹谋之后，决定在品牌定位、包装、品牌形象方面全面升级，实行双车道发展，一方面提高泰源的实力，同时通过品牌的优化帮助渠道优化。

　　1．全新定位：宣扬东方美肤智慧，倾力打造一个极具中国特色和文化底蕴的本土品牌，将健康、天然护肤成分作为发展理念，以国际尖端科技融合中国传统配方萃取天然植物精华，打造时尚、清新的中国美。

　　2．全新包装：由内而外，全面升级。从产品成分到包装设计，从产品理念到产品设计，从品牌核心价值到品牌宣传广告，进行了一系列的整合变革，步步提升。

　　3．全新形象：产品力的提升，远远未能满足大家闺秀发展的需求。品牌的张力，才是泰源公司努力的方向。携手影视明星左小青，在中央三套黄金时段高密度播放影视广告，极速、大面积覆盖，打响品牌知名度；长期、定向在专业杂志、报刊、网站投放主题广告，持续强化品牌美誉度；别出心裁的招商活动，以及独具特色的三优推广模式，为大家闺秀的大步向前，提供了强劲的后盾。

　　泰源公司总经理王华坦言：“未来的消费，一是看品牌，二是看质量。大家闺秀的质量历经了八年的考验，我们都很有信心。努力建设中国人的民族化妆品品牌，是泰源公司的目标与责任，我们全体员工对这一事业感到很光荣！”

　　历经风雨见彩虹，多年来，泰源化妆品致力于用国际先进的化妆品生产技术和理念，以提升中国人的生活品质，推动中国化妆品事业的发展。2009年3月，来自全国各地的大家闺秀经销商、加盟商近千人，共同见证了大家闺秀“炫红”、“润红”新品的华丽登场。泰源化妆品总经理王华先生对2009年大家闺秀分销渠道的市场方略进行了讲解，精准的市场分析，美好的远景规划、前所未有的推广力度，更令现场嘉宾对大家闺秀的信心倍增。

（本文节选自《中国洗涤化妆品周报》）