日志
- 分享 美妆2011，“不会”仅仅是开始
- 前言：经销商订货会制度一直是各大企业赖以保证市场份额的重要杀手锏，通过对渠道订货会制度，通过经销商把产品卖给消费者。近年订货会愈演愈烈，各大美妆品牌商在全国各地疯抢渠道资源。是年上海伽蓝、莱丝威娜等企业相继决定取消订货会。但珀莱雅、美津植秀等企业却一直坚持 ...
- 分享 营销策划，不忽悠
- 质量越好的产品越好卖？NO! 价格最低的产品最好卖？NO! 渠道最广的产品最好卖？NO! 广告最多的产品最好卖？NO! 广告宣传费用一半打了水漂，问题是无法明确具体是哪一半有用，哪一半没用！信息量浩瀚如海，从飞机场到洗手间，广告无处不在！产品的同质化， ...
- 分享 开发客户五把砍刀
- 当企业区域经理来到一个陌生的市场，安顿在或者舒适的宾馆，或者比较实惠的招待所住宿以后，整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后，就开始寻思到---客户在哪里？应该怎么寻找到意向客户呢？ 第一刀：预则立，收集信息，挖掘客户 俗话说 ...
- 分享 洗衣液的未来，可不可靠
- 先讲个大家都知道的故事： 19 世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人纷纷赴加州。 17 岁的小农夫亚默尔也加入这支庞大的淘金队伍，淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且越来越多的人蜂拥而至，一时间，加州遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘。不但金子难淘，而且生活也越来越 ...
- 分享 解构失败经典案例系列－－PPG中国策，一声叹息
- 一无工厂、二无分销系统、三无店铺，把邮购和网络的直销模式引进了服装行业的PPG，却禁不住年少轻狂的激进、同行狙击式的绝杀，以及媒体始终若隐若现的质疑，当把消费者和行业赋予的光鲜感挥霍一空后折翅上海滩，徒留一声叹息！ 2005年，上海籍海归青年李亮决定 ...
- 分享 陈海超视角日化卷自序
- 2006 伊始，我感到自己一些想法与总结很有必要付诸于文字表达出来，加之历经多年“行与思”的沉淀积累，在 2006-2010 期间，就这样一篇篇原创文章与论述娓娓道。 感谢这个伟大的时代，来得益于互联网的普及，前期一些论述率先在网络发表，竟也引起传统传媒的注意，我的撰稿模式走出了一 ...
