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美容院创富金点子（17）借力啤酒节，美容也疯狂
世纪良谋营销策划传播机构李东 QQ2209097867 www.shijiliangmou.com
郑州市新城广场每年都要举办一次大规模的啤酒节，2007年的啤酒节更是阵容强大，是一场为生活在大都市各阶层人士量身定做的大型户外广场盛会，不仅邀请了一些著名乐队，还有一些超女和快男。因此，参加啤酒节的人多是郑州市比较有品味的人。丽颜美容院抓住这个机会，开发了新的高端客户。
经过努力，丽颜美容院取得了新城广场10平方米的场地使用权。之后，丽颜把这块场地装饰成展位，用红色条幅打出“知性女人的夜间呵护”，现场展示、免费体验面膜、眼贴膜等产品，同时向有意向的目标顾客推销“知性女人魅力卡”，购买此卡可以得到很多特别护理和服务。丽颜美容院还在啤酒节的表演活动中，用节目预报的形式推广“知性女人魅力卡”，即在节目间隔，“插播”“知性女人魅力卡”的抽奖结果和限量购买情况。通过不断刺激，很多参加啤酒节的女性由观望到体验到办卡。
啤酒节从7月13日~21日，将近10天时间，丽颜美容院在此期间销售了70多张卡，销售额高达11万元。
