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美容院创富金点子（18）试用装+魅力充值卡=财富源泉
世纪良谋营销策划传播机构李东 QQ2209097867 www.shijiliangmou.com
华美美容美体会所是一家大型美容院，最近，她们采取“试用装+魅力充值卡”的营销方式，在纳新客、提升销售额方面取得了较大的突破。那么，他们是怎么做的呢？
一瓶10毫升的活细胞保湿精华素和一瓶维生素C亮白霜，再加一张价值50元的美丽充值卡，将这3样东西用透明胶带捆绑在一起作为赠品，这就是他们的具体措施。50元是免费体验价，体验完之后，顾客可以再到华美充值消费。
首先，华美锁定了写字楼里的白领作为自己的主要目标消费群体，安排员工在中午时分到附近的写字楼里派发有一定吸引力的赠品。要求员工不能漫无目的地派发，而是每发一份赠品就要保证有效。先向目标顾客讲明白赠品是怎么回事及产品和服务的特色，再认真登记目标顾客的联系方式。
因为华美设计的赠品是试用装和充值卡捆绑在一起的，所以很少遇到拒绝赠品的人，吸引来的也都是有效顾客。仅仅2周时间，华美就拥有了近百名新顾客，销售5万多元。
