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美容院创富金点子（23） 宝贝珍珠计划
五一长假期间，在内地一县级市开了一家中等规模美容院的张明倩和家人到省城玩。在一家大型商场购物时，张明倩付完款，收银台工作人员递给她购物单据，同时给了她一张“兑换珍珠”的票。拿着这张票，张明倩在商场内的饰品专柜换得一粒黄豆大的珍珠。更令她感到快乐的是，这里珍珠来自一个鲜活的蚌壳内，而这个蚌是她从饰品专柜储备的众多蚌中亲手挑选的。
大商场的促销方式让张明倩深受启发：女性几乎都知道珍珠有美容功效，但多数女性对自己所用珍珠护肤品中得珍珠含量有所怀疑。经过慎重考虑及对活蚌来源的考察后，张明倩开始尝试在自己的美容院里实施“宝贝珍珠计划”：批量购买一些珍珠蚌，当天在美容院消费满100元的顾客可自选一个蚌，满200元可选两个蚌，依此类推。若蚌中有珍珠，则珍珠归顾客所有。积累一定数量的珍珠后，美容院可帮顾客免费制作成时尚珍珠项链，也可以用珍珠研磨机加工成珍珠粉用于美容。这个“寻宝”活动一推出就受到顾客欢迎，当月，张明倩美容院的销售额提高了1倍多。
