日志
美容院创富金点子（25） 仪器租凭“放长线钓大鱼”
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自上海波的电子仪器设备有限公司推出“1元租凭超市”营销新模式后，美容仪器租凭便迅速进入市场。一时间，市面上出现很多仪器租凭公司，给美容院经营者带来许多比较权衡的难题。了解一个商业模式的核心，关键是看其盈利点在哪里。世纪良谋专家做出这样的精辟论述。显然，仪器租凭公司不可能通过1台美容仪器1元/天甚至更低的租金获利。上海波的公司在与美容院紧密合作中，仅提供给美容院的DM宣传单、易拉宝、灯箱等宣传物料就远远超过租凭所得。因此，仪器租凭的盈利来源不在租凭，核心是用低廉的租凭价格让仪器进驻美容院，在与美容院建立共赢平台的同时组建庞大的终端网络。因此，美容院经营者在选择仪器租凭商时，不能把关注点停留在象征性的租金及合作的安全保证金或押金上，应关注仪器租凭商长久维护与美容院共赢平台的能力，以及经营庞大的终端网络的计划。麦当劳的成功不在汉堡，而在其运作系统的商业环境，因此，选择商业合作伙伴时不能停留在合作发起者口头或书面上“言必谈系统”的误区，关键是看其为所谓系统的建立与维护做了哪些实实在在的事。
