shijiliangmou
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中国湖南卫视和天娱传媒联合举办的大众歌手选秀节目《快乐女生》，无论怎样到目前为止，还是最成功的选秀活动。作为一个职业营销策划人，每次到最后总决赛的时候，我都会十分关注。发现了一些规律：每一届的最后结果总是会有遗憾，譬如本来唱功很好的女生由于选歌问题，最终没能如愿以偿;或者本来声音很好的女生因为选歌选错了导致发挥失常，走不到最后的舞台就遭淘汰。其实，我们专营店选产品也是一样的，选择是否正确，对于能否盈利也是至关重要的。如果说，一次正确的选择胜过终身的努力，有点夸张的话，那么科学的选择有助于成功，这是毋庸置疑的。从快女选歌经验教训也可以给我们一些启示：
启示一：盲目跟风、投机取巧不明智
快女代表：2011年快女前六强李斯丹妮
分析：由于之前李宇春、尚雯婕、江映蓉等都因为外语歌曲出名，也正是由于普通观众对英文歌曲和唱法不熟悉，也很难听出选手的真实水平，从而很好地掩饰选手缺点，所以很多人都选择了外语歌曲。2011快女李斯丹妮其实是最有个性的一个，舞蹈表现最好，唱功最差，但是在6进5比赛中，三次PK均失败，最终遭淘汰，跟她盲目选择外语歌有直接关系。
启示：一部分专营店也是有这种投机取巧的选择心态，一直想选择新产品、独一无二的产品，以为这样便取得了竞争优势。殊不知，这种市场上的新产品是五一无二，但是顾客的认可也是个空白，这样的产品往往需要一个市场培育阶段。但是，明明很多专营店明明不具备市场培育的实力和能力，偏偏也要选择这样的产品，其结果也只有一个那就是被市场淘汰。
启示二：没有金刚钻别揽瓷器活
快女代表：2006年超女7强韩真真
分析：韩真真本身是一个唱功很好的女生，而且参加过05快女，可谓有一定经验，但是在2006年7进6决赛的时候，她选择了一首世界著名歌曲《卡门》，她唱的也确实不错。但是，《卡门》太有名了，而且更重要的是这首歌太难唱了，所以即使你唱得再好，也比不过原唱，所以观众会拿你跟原唱比，所以就显得逊色了。所以，无奈韩真真遗憾遭淘汰。选名歌是一把双刃剑，如果比原唱唱得好就能一举成功，比如周笔畅唱《解脱》，比如旭日阳刚唱《春天里》。然后如果唱不好，命运也是悲惨的。
启示：因为大牌明星产品有名人代言，有广告支持，有品牌效应，所以很多的专营店倾其所有不惜一切代价选择明星产品。须知，大牌明星产品门槛很高的，对专营店的要求也是很高的。2010年河北有一家专营店本身做的不是大牌产品，但是也拥有了自己的稳定客户群;后来一举拿下在央视投放广告的高端产品安婕妤(日化线)，结果最后倒闭了!为什么呢?第一首批进货门槛高，占住了流动资金，导致资金链紧张;第二，市场不认可，因为以前的顾客都不是高端，所以顾客逐渐开始流失了;第三，因为销量低，公司不满意最终取消经销权;第四，原来非明星品牌产品公司因为她做安婕妤也不再积极支持了。所以最终HOLD不住了，只能倒闭。
启示三：选择不能过于玩花样
快女代表：2011快女5强刘忻
分析：还有一类快女为了独树一帜，会选择当下最流行的演唱和表现手法来演绎歌曲。比如RAP这种唱法，虽然形式活泼容易活跃和调动现场气氛，但是歌曲本身的难度和技术含量有限，选择这类歌曲自然降低选手表演的难度系数，减分不少;还有一类就是为了增加节目精彩性和煽动性，选择边跳边唱，然而很多选手要么选歌太难，要么由于体力和气息问题，不仅没有因为舞蹈和借助其他道具给表演加分，反而影响到歌曲本身演绎的流畅性和完美度。2011快女刘忻就是个代表，在6进5的时候选择了自己原创《I’m come from东北》，让人感觉不伦不类大跌眼镜。靠李斯丹妮的支持才晋级。
启示：据《2010中国化妆品店年度报告》显示，各化妆品店在选择店铺品牌更看重的因素中，除“公司实力”、“产品效果”、、“产品定位”、“电视广告”外，“营销模式”也位居前列。这是一个好的现象，但是我要提醒的是：营销模式≠玩花样。目前市场上有很多花里胡哨的营销模式，大大刺激了很多专营店的眼球，诸如人妖会、模仿秀等，将专营店搞得不伦不类，降低了专营店档次，背离了营销本质，成为了行业笑柄。广西桂林一家专营店选择了某公司的买产品送高压锅的营销模式，为了吸引人在大街上堆了了很多的高压锅，以至于很多人都以为是卖高压锅的呢，甚至有的人说“我不买化妆品只要高压锅，怎么卖”，这就是严重偏离主题的玩花样营销模式。
启示四：错位选择要不得
快女代表：2009快女5强刘惜君
分析：到晋级赛环节，听主持人说刘惜君选择的歌曲是《枉凝眉》，一时间还没反应过来，没想起来是什么歌。等音乐声响起，才想起来是八十年代国内电视连续剧《红楼梦》里的一首主题曲。开始还觉得没啥，刘惜君是星海音乐学院的学生，科班出身，这首歌应该能唱好吧。直到刘惜君一出声，完蛋了，事情麻烦了。这首歌是正宗的美声唱法歌曲，怎么能用流行唱法来唱呢?听上去的感觉就象用普通话唱《霍元甲》粤语主题曲《万里长城永不倒》一样可笑!这就是典型的错位选择，用流行音乐选择美声唱法。所以刘惜君错位选歌失败，快女5进4被淘汰!
启示：在经营化妆品专营店的过程中，错位选择也是很可怕、很致命的。所谓错位选择，就是选择的产品和你的顾客群体定位不对应。比如郑州一家专营店在建业新天地社区门口开了家店，建业新天地是一个高端楼盘，专营店买的都是二三线产品，这就是选择错位。这样的话，如果不调整，想做好会很难。再例如，在郑州陈寨这样的城中村开专营店卖一线品牌，也属于错位选择，结果都是一样的不成功。
总之，终端专营店的需求诸如“公司实力”、“产品效果”、、“产品定位”、“电视广告”、“营销模式”都是需要的，但是每一家店各有自己的侧重点，需求程度也不一样。怎样达到市场共赢，其实需要双方面的科学选择。一方面专营店要给自己准确定位，了解自己的真实需求，并结合自身实力来选择;另一方面，品牌运营商也要给自己品牌准确的定位，给自己品牌的客户群体准确定位，不要想“捡到篮里都是菜”或者“先拉进门来再踢出去”。因为这样对于双方影响都很不好，品牌伤不起，终端专营店也同样更伤不起。对终端负责就是最好的对自己负责。
