2011年3月广东爱美神美容会所向世纪良谋发出求救，说自己美容的发展遇到了瓶颈，从原来的不促就销，演变到一促就销，再后来不促不销，现在的状况是促也不销。他们感到很迷茫，世纪良谋营销专家火速赶到爱美神会所进行深入调研、诊断，发现原来的营销模式太过于裸露，无非就是一些买赠，过于单一，长期以来顾客疲惫，美容师无有激情，所以导致了目前靠自己无法突破的发展瓶颈。根据这一现状，世纪良谋专家认为广东爱美神需要导入主题营销，并相继策划了系列主题营销活动，取得了良好效果。

　　主题营销是指通过有意识地发掘、利用或创造某种特定主题来实现企业经营目标的一种营销方式。它在原本单纯、枯燥的销售活动中注入一种思想和理念使营销活动由死板的钱与物的交换变为情感的交流，让销售也具有了灵魂。这样顾客在购买和使用商品过程中会得到精神享受和欲望满足，产生一种心理共鸣。将原本单纯的商品，赋予某种主题，可以更好地挖掘商品的卖点，使销售活动更人性化，从而激发顾客的购买欲望。

　　第一主题营销：回家的诱惑

　　2011年三四月份时值湖南卫视全力打造的电视剧《回家的诱惑》火爆热播，收视率更是一路高涨。而且紧接着下半部《回家的欲望》开播，前前后后持续了一个多月。《回家的诱惑》一时成为娱乐热点，也是女人们茶余饭后的主要探讨话题。于是，世纪良谋为爱美神策划了第一个营销主题：爱美神倾情演绎《回家的诱惑》。在诉求内容上配有【回家的诱惑】启示录：

　　●.女人要自信，要善于珍爱自己，给老公永远的靓丽动人的一面;要善于真生活，把握生活中的快乐，给家人永远的欢笑与健康!

　　●.女人想要幸福就要学会独立，独立思考、独立做事等生活的能力，如果可以有自己独立的事业，就独立料理事业和家庭的事，活出自我的精彩!

　　●.女人想要有个温暖的家就不要抢别人的老公，因为只有在你不破坏别人的生活或家庭的前提下，才能获得属于自己真正的幸福和家!

　　●.女人想要家庭和睦幸福，就要更多包容，更多理解，更多关爱，用自己善良、感恩的心给自己的老公和家人一个和谐宽容，充满爱的家!

　　以上内容主要是为了和顾客达成共鸣，从而吸引眼球，再加之产品线的促销体验，这个措施吸引了50多名新顾客，增加销售5万多元。

　　第二主题营销：让全城女人打赢婚姻保卫战

　　如果说电视剧《回家的诱惑》热播给女人上了一课，那么接下来女人需要的就是方法了，怎样才能给感情保鲜，怎样才能保卫好自己的婚姻?应该如何去行动?这些问题都是受《回家的诱惑》感染的女人应该思考的问题。所以下一步，要给到女性顾客一些行动方案了，世纪良谋营销专家为爱美神策划了《爱美神帮助全城女人打赢婚姻保卫战》，内容上引导顾客首先要改变自己，改变自己首先从改变自己的外貌开始，并且结合爱美神店内的项目减肥瘦身、胸部保养、极品眼护、中医经络养生等出台一系列美容套餐。

　　这一次不仅延续了《回家的诱惑》的余热，而且形成环环相扣的系统，通过对女性的消费引导更加顺畅，不仅吸引了上次没来的顾客，而且特别配合的美容套餐，更是直接促成业绩的提升，直接带来将近10万元的销售额。

　　第三主题营销：瘦身大赛

　　随着天气越来越热，女人穿的衣服越来越少，裸露的部分越来越多，身材好不好直接影响女人的穿衣。这个时候，刚好爱美神引进了一个减肥项目“灸御瘦”，属于中医养生减肥，世纪良谋认为应该针对减肥这个项目集中火力推广。减肥项目的顾客群体相对比较广泛，人的需求也比较强烈，这样的话比较容易吸引新顾客。但是减肥也要有一个主题，把减肥变成一个比赛，变成一个乐趣，一个挑战，这样更能刺激消费者。这次，世纪良谋策划的广告主题是《爱美神瘦身比赛震撼开幕》，副标题为“谁是身材最好的女人”，目的是利用制造新闻的形式吸引顾客。而且优惠内容也有吸引力：

　　桂城首届瘦身大赛正在火爆进行中

　　寻找100个追求窈窕身材的健康人

　　免费减肥3—8斤

　　现场免费抽奖，中奖率100%

　　参加者均可获得2000左右大礼一份

　　广告刊登出来以后，一时间爱美神店内顾客络绎不绝，门庭若市。在此期间，仅仅减肥一个项目就带动产生了16万元。这是很难像想象和不可思议的事情。但是确实发生，真是奇迹!

　　第四主题：为财富女性添魅力

　　世纪良谋通过调查得知，爱美神美容会所附近不远处有一个建材家居市场，随着房地产业的不断升温，建材家居自然非常兴旺。而这些做建材家具生意的女老板或老板娘是美容院一个潜力股顾客群，这是应该争取到的顾客消费群体。所以，世纪良谋针对这个群体特意策划一个主题：为财富女性添魅力!

　　“身体是革命的本钱”，拥有健康与美丽是获取财富的前提。作为现代女性，天天为了生意来回奔波，千方百计、历经千辛万苦，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，将会导致皮肤问题很严重：一点点在透支着我们的青春，透支我们的健康与美丽。财富女性更应该有能力让自己变得更健康、更美丽，也更有魅力。

　　建材家具市场女老板、老板娘，这个目标比较精确，以邀请函的形式派发很有针对性，不用太盲目，加之设计的店内服务优惠体验套餐，促进顾客进店。这一次进店顾客100人左右，而且最明显的特点是进店的顾客质量都比较高，比较有意向需求，所以成交率也就比较高，达到了80%左右。因此这一次业绩也冲刺到了最高：28万元。

　　通过世纪良谋为广东爱美神美容会所策划的主题营销四部曲可以看出，前两部是属于紧追流行性，后两部曲属于自我造势。可以肯定的是热播电视剧是很值得借势的，尤其现在家庭情感大戏比较多，对于美容院非常适合利用，容易引起女性共鸣话题，从而促进销售。