美容院创富金点子(32)挖高校美容金矿

已有 10437 次阅读 2013-7-31 18:36

金小萱的美容院在陕西师范大学门口，附近还有西北政法大学、外国语大学、邮政大学等好几所大学。她曾尝试让美容师在这些大学的校园内派卡，但效果不好，因为多数女大学生都对美容院持怀疑态度，要么不相信，要么觉得收费高。实际上，金小萱的美容院价格不是很高，非常适合大学女生消费。

　　2006年9月开学后，在专业策划人指导下，金小萱主动联系各校学生会，以勤工俭学的名义去谈判，学生会出面设立美容顾问咨询站，负责提供场地和组织人员;美容院负责培训和支付报酬。由于提供了勤工俭学的机会和岗位，所以合作轻松达成。美容资讯站设立后，金小萱定期邀请美容院专业人士为女大学生们举办美容知识讲座，讲座重点放在非常吸引女生的就业职业形象上。此外，她为每位校园顾客及在美容资讯站工作的人员支付一定的提成，具体根据消费额来定。

　　金小萱在美容院周边的4所高校分别设立了一个校园美容资讯站，努力很快得到了回报：美容院顺利打开了这一市场缺口，轻轻松松挖到了高校美容金矿，客源比以前增加了3倍，校园女生几乎成了该美容院的主流顾客。