shijiliangmou
女 -
很多美容院都遇到过这样的问题：美容师拼命向顾客介绍、推销产品，但常常被顾客以“其他美容院买的还没有用完，用完了就在这里买”为由拒绝，从而失去营销机会。高新区的永照美容院也存在这样的问题。
世纪良谋营销专家认为这是一个销售额度共性问题，在其他行业里，用“以旧换新”的方式就能轻松解决。美容院能不能“以旧换新”呢？答案是肯定的。永照美容院推出“以旧换新”的活动后，很多其他美容院的顾客被吸引过来。这里的“以旧换新”是用其他美容院产品的一半价格换永照美容院同类等量产品，即顾客要得到该美容院的新产品只要付一半的钱，相当于打5折。条件是顾客带来的产品必须有一半以上的容量。
这个举措实施后，由于以前的产品被换走，并且顾客出了一半的钱，所以出现退单的可能性极小。主要的目的是让顾客早早使用自己店的产品，扫除“顾客拒绝”这个销售障碍，把握营销机会，提高成功率。实施这个活动后，永照美容院的营业额提高了1/3。
