shijiliangmou
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如今的美容业，张口闭口必谈“拓客”，甚至催生了专业的拓客公司。似乎，缺少客源成为全国各地整个美容院的软肋，所以各个公司招商的时候挖空心思设计一些拓客方案来吸引美容院，从而达到招商的目的。君不见从48小时疯狂拓客，到明星会;从氛围营销到拍拍秀;从美容文化养生节到拍3D等等，无一不是如此!但是拓客真的能拯救美容院吗?比如48个小时疯狂拓客，在2天内进来几百个顾客，完全是为拓客而拓客，结果留下来的顾客寥寥!稍微有点思考能力的就能辨别出来，短时间内来那么多人，怎么可能有时间做销售。所以，美容院拓客不在于数量，主要在于质量，美容院的顾客并不是越多越好!所以说拓客并不是美容院的救命稻草!要时刻记住，美容院最终结果是盈利。
最近世纪良谋老客户内蒙古丽达再度续约合作，也恰恰说一个问题：丽达是第三次与世纪良谋合作了!丽达老板张总说，非常佩服世纪良谋李东老师策划的营销方案，每一次都是有针对性的，都是以挖掘顾客需求，引导顾客消费为出发点的，拓进来的顾客，成交率非常高。2010年世纪良谋策划的赛尔号拓客活动，拓进来的顾客，其中有一个高端顾客，一年在丽达美容院消费了28万元。这样的顾客，一个顶一万个。所以说，那种单纯追求顾客数量的拓客可以休矣!
