昨天一位美容院老板朋友谈及目前的美容市场现状时,不经意间说了一句:产品不重要,模式最重要!本博当时感到惊诧万分,美容院老板对模式的热衷竟然到了这种程度!恐怕也是目前相当一部分老板的心理。
实事求是的讲,经营美容院,重要的东西很多很多,位置很重要,装修很重要,人员很重要,价格很重要,顾客很重要,老板很重要,管理很重要,服务很重要,营销很重要等等。当然,在某种程度上模式也很重要。貌似在一个美容院老板的QQ签名上见到一句话:项目打江山,模式定天下!美容院老板出去谈的较多的一个词:模式。见了厂家人员问:你们是什么模式?见了培训公司、营销策划公司开口就问:你们是什么模式!张口闭口必谈模式,我觉着这是比较危险的事情。
确确实实,现实中存在很多靠模式成功的企业。但这并不意味着,离开了模式就不能成功。娃哈哈集团的老板宗庆后,连续几年蝉联中国内地富豪榜榜首,也就是首富。你们能说清娃哈哈的模式吗?所以说,模式只是一个方面,不是必须的,也不是万能的,而且可以肯定的说,目前很多美容业的所谓模式实际上不是模式,准确点讲只能是一个方案,而已。因为,这些大部分所谓的模式都是短命的。
再说产品,的的确确有一句营销名言:卖什么不重要,重要的是怎么卖!请大家记住,这句话是和怎么卖相对比的。并不是说产品本身不重要!
如果产品不重要,还去更新产品、研发产品做什么?产品是美容院的根本,是美容院的利润载体,不管怎么卖,归根结底顾客都要使用产品的,说一千道一万,顾客不可能拿空气去护理!新的美容院规范标准已经出台,美容院使用过期产品、铅汞产品都是违法行为,是要法律制裁的,你还说产品不重要吗?
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