何谓势？孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。企业在市场竞争的商战中，只有占有优势，才可先声夺人。所以企业无势者需造势，无力造势者需借借势，有势者需用势。

商战同样需要造势。一个刚开张的新企业，一种刚上市的新产品，知名度低，企业需要造势以提高知名度，以势为其鸣锣开道；一个实力雄厚的知名企业，一种名牌产品，虽然已有了一股势，仍需继续造势，以巩固市场，提高形象。

那么，对于美容会所而言又该怎么造势以达到营销的效果呢！2013年世纪良谋为湖南秀美堂会所全程策划贯彻了造势营销，取得了开业一个月掘金300万的良好效果！

湖南秀美堂会所新店在当地为实力最大的会所，营业面积2000平米左右，有完整的团队，员工30人，有广泛的人脉资源，具备造势的实力，为此世纪良谋营销专家团队为其制定了造势营销的策略。

定位造势：一句顶一万句

世纪良谋营销策划团队在为很多美容院进行营销诊断的时候，首先会考虑定位问题，现实中相当一部分店面没有自己的定位，有的店家有定位但没有表现出来，只是存在于自己的心里，这样显然是不行的。通俗的讲，对于美容院而言，定位就是你在潜在顾客心里的第一印象，涉及两方面的问题，第一是回答客户群体是什么，第二是回答顾客认为你是什么。很多人简单的认为所谓定位就是中高低档，这是非常片面的。有鉴于此，世纪良谋为秀美堂确定了三养定位：养心、养身、养颜。既不单一，又很有层次感，包含了健康、快乐、美丽三层含义。广告语“品质人生，源自秀美堂”与“三养”定位融合一体，相辅相成。从定位延伸出来很多内容，如美容顾问叫三养顾问，美容师叫三养调理师，这种种体现形式给顾客形成了强大的冲击力，真可谓《一句顶一万句》。

形象造势：外国模特代言

请形象代言人，尤其是请名模做形象代言人，在许多美容院看来似乎遥不可及的事情，一般都是产品品牌会找形象代言人，美容院也可以吗？秀美堂也有这样的疑问，世纪良谋肯定地回答：“当然可以。”而且这会形成一个新闻事件，让人刮目相看，让美容院快速脱颖而出！同时，拉开与一般美容会所的档次。这么有价值、有意义的事情，怎么能不做呢？关键是秀美堂具备这个实力，这本身就是实力的一种见证，一种体现！到时候开业办卡，谁还会担心这样的店会跑路呢！秀美堂最终邀请了法国名模jessica做形象代言人，作为国际SPA养生会所，真正的实至名归！

公益造势：影响全城

像秀美堂这样有完整团队的美容会所，员工30多人，如果这么多人统一形象（统一工装、统一工牌、统一化妆）走在大街上，绝对是一道亮丽的风景。既然是一道亮丽的风景，为什么不去展示一下呢？这个有没有什么费用！恰好能发挥人多的优势，因为只有人多才能出效果！所以，世纪良谋营销专家为秀美堂策划了全城的公益营销活动，让所有员工统一形象到当地主要街道做义工，有人举牌“塑造和谐美丽城市，从秀美堂做起”，有人拿抹布擦拭站牌、路栏，有人拿无纺布袋捡垃圾，走到哪里把干净卫生带到哪里！这样连续做了10天左右，大街小巷全都传开了，当地电视台、广播站都不得不进行新闻报道。这一举措不仅出了名，还建立了好感！未曾开业，就已经把潜在顾客的信任度姥姥建立起来了！到开业做活动宣传，顾客就没有了反感、没有了排斥！

传播造势：立体化全覆盖 

在宣传方面，秀美堂实现了立体化、全覆盖，其中包含高速路口广告牌、高端社区彩旗、报纸广告、广播电视广告、网络软文宣传、电话营销等方式。这样前期集中式广告轰炸，就是要达到“满城尽是秀美堂”的效果，无论是政界人士、商界人士、娱乐界人士，还是普通草根都知道秀美堂，宣传的主题内容包括《中国美容界的劳斯莱斯进驻本市》、《法国名模为我市美容企业做形象代言》、《我市诞生美容界首个三养会所》、《火速征集企业团购》等，从强调规模到强调档次、强调服务、强调特色、强调火爆，可谓无所不至。 

拓客造势：拓客与造势完美结合 

传统的店家都知道新店开业要拓新客、卖体验卡，却很少有人懂得把拓客也作为一种营销造势来自运作。由于秀美堂完全具备拓客造势的条件和基础，首先从拓客方案上拉高了门槛，一般美容会所拓客门槛都是几十元，最多也就是一二百元，秀美堂一下提升到680元，除了能享受价值680元项目，还能领取价值3100元的魅力大礼包。肯定有人会问，这么高的门槛能卖掉吗？实事求是的讲，一般情况下很难卖掉，但是秀美堂不一样，她有法国名模代言，有轰动的公益活动，有立体式的广告宣传，有2000平米的营业面积，如果还卖几十元的体验卡那就太没有价值了，形象就会大打折扣。只要能够购买680元的顾客，后期成交率非常之高。此外，这个3100元魅力大礼包包含很多内容如高端面护礼券、高端项目礼券、新会员入会礼券、家居产品礼券等，非常全、非常细，客户总会有选择。 

其次在拓客的操作上，也充分发挥了人多的优势，划定15家高端社区，每个社区2天时间，每一次都有20人左右参加拓客，再加上条幅、展架、帐篷、卡包、绶带、气球、统一工装等氛围的烘托，可以说进一个社区轰动一个社区，也火爆一个社区。 店内造势：水到渠成掘金300万 

开业期间店内操作也是经过了精心设计打到造势的效果，第一是充分利用秀美堂空间大的优势，在二楼直接搞成展示区，可以说是一个微型展会，有项目体验区，有检测诊断区、有欢乐抽奖区，有VIP会员专属区，有企业团购区，有公益慈善区，有美容文化展示区，让顾客进来之后绝对震撼，进来之后能够找到自己该进哪个区。第二开业销售方案既有2980元的留客方案，也有从4980到198000元的入会方案，入会赠送不同档次珠宝钻戒，让人不得不心动。第三剪彩完毕进门参观时，还有一个开门红活动赠送一个价值3000元的会员店庆红包，更是刺激了顾客入会。第四由于前期拓客人数较多，开业答谢活动分三天进行，三天之内共接待顾客1000余人，成交额接近300万元。 

总结：随着市场越来越成熟，顾客越来越挑剔，信息越来越发达，靠传统的小打小闹，靠单一的营销活动，越来越难以达到良好的营销效果。所以，具备条件的大型美容会所一定要运用造势营销，系列的造势活动使销售目标的完成，有了较多的支撑点，所以就大大提高了开业成功率。中小店面也一样需要营销造势，在自身的基础上量力而行的造势，也一样能达到理想的效果。