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日志

美容院缺乏盈利性产品结构表现二:护理做得好,家居卖得不好! ...

已有 395 次阅读 2016-3-24 11:49 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

目前,在市场上家居卖的不好的美容院越来越多。这里面有一个大环境的原因:那就是网购的冲击,由于在网上很多产品都能买得到,所以美容院里卖家居产品越来越难了!但是,我要告诉大家的是,最终原因肯定是你的家居产品没有拳头所致。面部护理、身体护理和家居产品是美容院产品盈利的金三角。顾客不仅要做面部、身体,还需要自己在家用的产品,一方面是为了巩固护理效果,顾客用的产品越多效果就越好,尤其是现在很多顾客做护理的时间频次越来越少,这个时候如果不把家居产品跟上,这样的顾客看不出效果,从而认为是你产品不行,不是她自己来美容院次数少。最最重要的一点,如果家居产品卖好了,会大大增加美容院利润率,因为家居产品不存在手工成本,也不存在消耗成本!

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