日志
- 分享 文化发力，打造营销制高点
- 企业卖的是什么?麦当劳卖的仅是面包加火腿吗，答案是否定的,它卖的是快捷时尚个性化的饮食文化(QSCV形象)。柯达公司卖的仅是照相机吗?不是，它卖的是让人们留住永恒的纪念。中秋节吃月饼吃的是什么，我们难道只吃的是它的味道吗?不是，我们吃的是中国民族传统文化-团圆喜庆。端午节吃的是粽子吗?不是，端午节我们是在吃屈 ...
- 分享 精心策划周年庆一天销售30万
- 周年庆典是所有商家都会有的机会，但是很多商家只是作为一个庆典这样一件事情来做，而有的商家却当作一项促销机会来挖掘，精心策划，周密运作，最后实现了销售神话。金伯利钻石专营店店庆七周年经过运筹帷幄，使当天销售直线上升，打破历史记录，将近30万元。对于一个不足100平方米的店铺来讲，真的是一个奇迹，将不可能演 ...
- 分享 点爆市场的无售后营销
- 白热化竞争之中觅商机 李海英女士原本是在自己家乡河南南阳开了一家小美容院，通过几年的逐渐成长，李海英决定自己开发属于自己的美容化妆品品牌来拓展市场。2010年春天，李海英注册成立了南阳美龄健康美容有限公司开始自己操作品牌，走传统美容业发展路线，进行招商加盟。2年后遇到了发展瓶颈，这也是整个行业的瓶 ...
- 分享 美容院缺乏赢利性产品结构表现三 顾客不少，业绩不高
- “有顾客了没业绩”，是美容院老板比“没顾客没业绩”更加郁闷和纠结的事情， 2012 年 8 月安徽如美美容会所求救于世纪良谋营销策划传播机构，诉说了自己店里的困惑：店里营业面积 100 多平米，开业 3 年以来，店里在册顾客 500 余人，经常到店顾客 200 人左右，每天到店的顾客 ...
- 分享 美容院缺乏盈利性产品结构表现二:护理做得好，家居卖得不好！ ...
- 目前，在市场上家居卖的不好的美容院越来越多。这里面有一个大环境的原因：那就是网购的冲击，由于在网上很多产品都能买得到，所以美容院里卖家居产品越来越难了！但是，我要告诉大家的是，最终原因肯定是你的家居产品没有拳头所致。面部护理、身体护理和家居产品是美容院产品盈利的金三角。顾客不仅要做面部、身体，还需 ...
- 分享 美容院缺乏赢利性产品结构表现一：面部做的好，身体做的不好 ...
- 这是很多美容院常见现象。店里顾客都是做面部护理的，做养生的顾客很少或者几乎没有。很显然，是缺乏合适的养生类产品。这种现状如果不改变，首先导致营业额很难突破，营业额低下，很多时候不是没有顾客，也不是顾客没有钱买。而是我们的产品结构有问题，因为顾客在于引导，消费在于引导。如果你店里项目就很单一，顾客想 ...
- 分享 上演一场店务营销版“庖丁解牛”
- 演出地点：内蒙古鸿禧美容养生会所 导演：世纪良谋营销策划传播机构李东老师 演员：鸿禧美容养生会所老板和全体员工 演出时间：2012年10月27—30日 故事背景 老板张女士从事美容化妆品行业20年了，最早是做日化线的，最近几年专心经营专业线美容养生，可以一说在当具有一定知名度和影响力。2012年5月份之后 ...
- 分享 美妆店，下乡OR回城？
- 随着中国政府在逐步推进城乡一体化建设进程，相对发达的城市和相对落后的农村，在逐步打破相互分割的壁垒，逐步实现生产要素的合理流动和优化组合，促使生产力在城市和乡村之间合理分布，城乡经济和社会生活紧密结合与协调发展，在逐步缩小直至消灭城乡之间的基本差别，城市和乡村正在逐渐融为一体。 而美容化妆品作 ...
- 分享 行动比方案更重要
- 先讲一件事：本月月初湖南一家美容会所咨询世纪良谋营销策划团队，大意说为拓客的事情烦恼。当时，世纪良谋在为其他客户策划七夕情人节的方案，就顺带讲了一下。没想到，湖南这位客户非常感兴趣，当即决定要做，其实距离七夕不足 10 天时间，世纪良谋策划团队当天详细方案给到客户。 前两天，世纪良谋李东老师应 ...
- 分享 开业造势营销，美容院掘金三百万
- 何谓势？孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。企业在市场竞争的商战中，只有占有优势，才可先声夺人。所以企业无势者需造势，无力造势者需借借势，有势者需用势。 商战同样需要造势。一个刚开张的新企业，一种刚上市的新产品，知名度低，企业需要造势 ...
