日志
- 分享 事在人为，美导开店并没有那么难!
- 美导开店成功率真的不高吗?美导开店真的就那么难吗?从我接触的事实情况来看，美导开店成功率还是蛮高的，以我的经验来看，美导开店优势还是很大的。我在郑州认识有六七个美导开店，有的是以前公司的同事，有的是在工作中认识的美导，迄今为止，没有一家干不下去，其中一个美导把前客户即将倒闭的美容院盘来，结果现在 ...
- 分享 用企业文化激活你的美妆店
- 因长期给美妆店服务，美妆店老板在经营过程中最严重最突出的问题就是人员问题，诸如有的人非常有能力但却干不长;有的人销售很好却性格傲慢;有的人感染力很强，离职的时候却带走其他员工;有的人跟着老板干了很多年，最后还是离开了;尤其针对90后美容师，金钱奖励、惩罚制度统统不管用。其实，这些问题的背后，是一种企 ...
- 分享 中国美容业十大发展乱象(之十)急功近利的普遍心态
- 美容行业 急功近利的心态太严重、太普遍了!比如近两年，很多美容院重新装修、扩店、升级改造，很多老板都赤裸裸地说，我想先收一大批钱!这样的想法本身也没什么，很正常，而且我们也这样给美容策划成功了。但是，我们的内心深处，始终有一点点不踏实。如此近功近利的思想，她能走远吗，能走稳吗? 事实证明 ...
- 分享 中国美容业十大发展乱象(之九)严重的行业浮夸风
- 在中国恐怕没有一个行业像美容化妆品行业这么活跃，有那么多的讲师，有那么多的专家。随便到某一个美容院里只要是沙龙会，都是邀请的某某专家、讲师。平心而论，从营销的角度来说，包装一下、宣传一下、夸大一下，也没有什么不好，而且也是很有必要的。然而，凡事都是需要把握好一个度，过了就不好了。说白了，实际 ...
- 分享 “李东老师，你把我害惨了!”
- 今天中午刚刚接到一位客户电话，对方开口就说：“哎呀，李东老师，你可真是害惨我了!”顿时我心里一惊：难道策划方案出现什么大问题了，给对方造成重大损失了? 客户继续说：“你给我们策划的报纸夹页，今天开始发的，你知道吗?上午半天 ...
- 分享 把专营店开在火车站
- 2011年11月周女士找到世纪良谋策划团队，说自己刚刚加盟了一个化妆品专营店品牌，正在选择店址，找了好几个地方，确定不了到底应该把专营店开在哪里 ? 最后发现郑州火车站对面的地一大道地下商场正在招商，世纪良谋通过全方位观察后发现，这的的确确是个好位置。 &nb ...
- 分享 中国美容业十大发展乱象(之八)为定位而定位，太把自己当回事 ...
- 定位(Positioning)，是由著名的美国营销专家艾尔·列斯(AlRies)与杰克·特罗(Jack Trout)最早提出来的，按照艾尔·列斯与杰克·特罗的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑 ...
- 分享 中国美容业十大发展乱象(之七)没有营销的店务管理
- 先说一个事情：上个月月底，世纪良谋李东老师出差山东某地，客户是一家300平米左右的专业SPA会所，她们全体员工刚刚去学习过店务管理(每个月一次)，提起学习的情况她们无不叫好!当天晚上营业结束临近下班，店里所有员工召开例会，在会上她们说得很细，某某美容师忘记补妆了，某个房间顾客走后空调忘记关了，某个美容床 ...
- 分享 人人都能用的短信营销
- 随着手机的全民普及，短信营销越来越发挥着重要的传播功能。现在，几乎所有的企业都拥有群发短信平台，然后真正利用短信营销发挥潜力、创造价值的确实罕见。究其原因，是因为没有当做一项长期的系统工程去做，而且没有经过精心的策划。 世纪良谋策划团队为很多的美容美发店以及美妆店策划时大量运用了短信营销 ...
- 分享 美容院单品营销创奇迹
- 话说中国营销进入了“单品时代”。君不见康师傅一支单品销售50亿元，统领中国方便面直到今天;君不见王老吉一支单品销售170亿元，领军中国饮料市场;君不见统一老坛酸菜面一支单品销售20亿元，成为方便面市场新贵。这就是单品的力量。 其实，在美容院，单品营销也应该引起足够的重视。绝大多数的美容院，只知道卖 ...
