日志
- 分享 中国美容业十大发展乱象(之六)美容经济也泡沫
- 随着2008年全球金融危机的爆发和不断蔓延，以及美容化妆品口红效应的凸显，越来越多的有钱人步入了美容行业，一个美容会所投资几百万上千万已经屡见不鲜了，引领行业的投资者差距越来越大了，美容消费者的需求差距也越来越大了，这势必引起行业的服务差距，产品差距，经营理念差距。利润空间爆炸式扩大，服务项目参差不齐 ...
- 分享 美容师十大赚钱之道
- 据中央一项有关薪酬统计报告：美容师的收入已经跨过人民年所得平均值，正式成为高收入的行业… 这个报道让美容人欣喜万分，欣喜的是这个不重学历、不要背景的行业也可以成为高收入的行业，未来相信会受到更广泛的关注与更多优秀的人才投入；然而，虽然这是一个高收入的行业，但是业界还有很多业绩无法 ...
- 分享 中国美容业十大发展乱象(之五)泛滥的保证承诺
- 由于长期从事美容化妆品店的营销策划工作，每天都会有全国各地的客户咨询，其中经常问到的一个问题是诸如“你们能给我什么保证？”、“你们能保证我收回多少钱”等类似问题。虽然，每每遇到这种问题，我都会很耐心很细心的回答，我也很理解他们这么问。但是，我的心里是极不平静的。 从这些问题上可以反映出来 ...
- 分享 中国美容业十大发展乱象(之四)从业人员变成了业绩的奴隶
- 首先声明，以业绩为导向是没有错的。问题是不要过度追求业绩，或者说不要把业绩作为唯一的准绳。就像我们常说，金钱不是万能的，没钱是万万不可能的。一样的道理，就是要掌握好一度个。但是，美容行业却出现了明显的过度追求业绩现象。 我们知道，美容督 ...
- 分享 打工是最愚蠢的投资吗？
- 刚刚在一个朋友的日志里看到一篇转载文章《 为什么你打工 10 年还是穷，看看吧，对你有好处 》，看了内容才知道，文章指出李嘉诚 在大梅沙的演讲《 打工是最愚蠢的投资 》。 暂时无法求证到底是不是李嘉诚讲的这句话，不管谁讲的，这句话是不能相信的。如果谁相信这句话，谁 ...
- 分享 中国美容业十大发展乱象(之三)严重偏离行业本质
- 美容行业的本质是什么?美容行业本质是做什么的?虽然这个问题是个很老的话题，但时至今日，我觉得还是个非常值得探讨的问题!越来越多的人都在严重偏离行业本质，本职工作不好好做，不适合做的事情，绞尽脑汁、不余遗力的去做。跟得了神经病差不多，简直是个疯子。 很多的化妆品公司打着营销策划公司的旗号、管理 ...
- 分享 中国美容业十大发展乱象(之二)过度的依赖症
- 美容行业依赖症特别严重。代理商过度依赖厂家，美容院过度依赖代理商。尤其是美容院对代理商的依赖，不仅要依赖代理商派美容导师给她培训员工，给她出销售方案、活动方案，给她做销售，给她招聘，似乎美容院只要做了你的产品进了你的货，所有事情都得管。宣传物料要求你配送。 我在2012年春节过后给一家化妆品 ...
- 分享 中国美容业十大发展乱象(之一)过度的教育培训
- 在美容业，最为活跃的事情就是教育培训。每天培训，每天教育，招商会要培训，终端会也要培训。而且最为注重的是培训心态，把“心态决定一切”奉为金科玉律。我见过很多的老板，天南海北去参加各种各样的培训会，有的人听课听成了专家，自己公司自己店里的问题，仍然不知道从何入手。有的人业绩并不怎么样，却到处参加 ...
- 分享 美容院创富金点子（35）春节期间抓商机
- 在2012年农历初二至初六这几天，本是几乎所有美容院放假停业的时间。世纪良谋李东老师发现，在郑州却有一家美容院，抓住机会展开了营销攻势，获得了累累硕果。 初二这天，李东老师陪着家人逛郑州市人民公园，此时的公园人流如织，在公园门口有几个美容院人员高举着手举牌：快速减肥 ...
- 分享 美容院创富金点子（34）“以旧换新”，营业额提高
- 很多美容院都遇到过这样的问题：美容师拼命向顾客介绍、推销产品，但常常被顾客以“其他美容院买的还没有用完，用完了就在这里买”为由拒绝，从而失去营销机会。高新区的永照美容院也存在这样的问题。 世纪良谋营销专家认为这是一个销售额度共性问题，在其他行业里，用“以旧换新”的方式就能轻松解决。美容院 ...
