随着中国的发展我们国家迎来了新的机遇，在飞速发展的市场经济体中，每个企业，每个品牌，每个企业家都扮演着不同的角色，不经意间，我们走进了一个“快时代”，并且已经有越来越多的诞生于“快时代”的“快公司”。正如榜样的力量是无穷的， “快公司”越来越成为这个时代的主旋律。

“快公司”之“快”，可以有很多解释：快速崛起，快速扩张，抑或快速倒塌。“快公司”之“快”并不是一个褒义词，也不是贬义词，快只是形容速度，主语是公司。丸美品牌（孙怀庆）用10年时间从一穷二白，一跃成为资产过亿，成为“快时代”化妆品行业的传奇，是典型的“快公司”，这里的“快”是褒义词。娇兰佳人在快速扩张之初似乎也想创造一个“快公司”的奇迹，其创始人蔡汝青一直的梦想就是“在中国抗衡屈臣氏”，然而事与愿违，娇兰佳人曾向屈臣氏下战书，屈臣氏没有做出任何回应。娇兰佳人反而进入“快时代”，从2011年婷美品牌免费派送，为了加速推动品牌在终端消费者心智中的地位，快速拉近厂家与消费者距离，成功的加速推动了化妆品行业“二三线品牌”的洗牌速度，随着免费派送的地面部队结合空中部队，海上部队的大力配合，把免费派送推向了日化领域新的品牌广告宣传高潮，紧接其后的品牌开始“快速”跟风，复制加入了免费派送的队伍中，把原本的婷美免费派送变成了行业的危机时代，“单一的品牌针对消费者进行免费派送消费者会很感激的接受免费奶酪”但是多品牌针对消费者进行免费派送，则导致行业危机及品牌死亡加速，从营销学角度分析强迫式集体派送产品模式，乃是集体自焚自毁灭亡，这对消费者来说是一种“强奸式快感”，随着快感消失，随之而来的是厌恶感！做爱是产品，调情是品牌。 不要一上来就直奔主题，直奔主题那是强奸，美好的前戏才让人兴奋。 强奸消费者不等于消费者永远喜欢，所以不要以为产品好就可以不做品牌，那是因为你不知道品牌对于消费者意味着什么。

成也萧何，败也萧何。身处“快时代”的品牌商该何去何从？

于是，过去的7年前有了几本非常畅销的书，比如《蓝海战略》、《世界是平的》、《长尾理论》。越来越多的化妆品企业及品牌商正在寻找“快时代”生存法宝。

真的有法宝吗？也许有吧，只是还没有被找到。但是，通过分析一些在“快时代”生存得比较好的“快公司”，我们可以找到一些共性的东西，或许，这些“共性”就是找到“法宝”。

有意思的“共性”

探讨“共性”，这是一个非常有意思的话题，我们可以去研究这些公司管理层的思维方式及人生背景，找到化妆品行业做得最好的品牌企业的领军人，初期的思维就是想把品牌销量做到最多，只要销量能增长付出再多都愿意，（环亚集团胡兴国做品牌初期带着自己家的亲属都是木工、瓦匠，就是能吃苦，就是要把销量做起来，正因为当初坚韧不拔的毅力才有今天的成就；丸美集团孙怀庆做品牌初期就是想把品牌做起来，把销量做起来，然后出卖品牌，当初的思维方式“把孩子养大成才”在找个好人家，没想到一发不可收拾，做到今天的成就。我们可以去研究知名品牌日化企业老板没有几个是专业搞营销的，甚至是木匠，农民，卖菜的，搞建设的。但是他们当初做品牌时候的共性是别无选择，只有把品牌销量做起来才能在飞速发展的南方生存下去。当然，还有很多很多栩栩如生的例子。但是，这些都不是我们要关注的重点，在关心这些“快成长品牌”在“快时代”采用什么样的快速扩张模式？是广告效应？是品牌效应？还是传统的单线推广？在关心这些采用不同模式迅速扩张的“快公司”如何用“快营销”手段去驾驭这些品牌销量及区域扩张模式，把“快”玩转于掌心，让“快成长品牌”成为“快时代”的受益者。

从单店到连锁或许只适合面对终端消费者的零售业务，但是我们不得不承认这是零售最适合的发展方向，甚至有专家说未来的零售将是也只可能是连锁的天下，所有的单体零售商终将会被连锁的洪水冲垮。作为产品界更新最快的化妆品行业 ，短短几年间多如牛毛的化妆品品牌在不断地诞生，不断地死亡，在快时代的到来时，推动了品牌的新陈代谢加速。

在争夺新品类的快速扩张中，成功的“快公司”都善于发挥品牌细分化的强大威力，用细分品类去让市场份额不断提升放大，让品牌快速裂变产生的增长，让企业基业常青。

在“快时代”基业常青

成功把日化线和专业线品牌营销结合起来，无疑是所有“快时代”所有基业常青公司的“共性”。已经有越来越多的专业线及日化企业品牌开始关注双线作战，以促进品牌渠道多元化运作，来刺激市场份额和利润的快速增长。以挖掘消费者多元化需求，通过品类细分和生动化陈列展示，并加强品牌自身动销性运营策略，增加终端自流销量快速增长。

在“快时代”，提升品牌的知名度、提升终端销售渠道畅通性、代理商角色转变物流商等模式，这些已经不仅仅是品牌建设必经之路的“创新营销”模式，而应改为“主动营销”模式。

或者，很多“快时代”的品牌会认为在快速扩张中，本来就缺钱，花大价钱在终端市场上投入，是否付出有所偿？对于成功的“快公司”来讲，在终端市场上投入并不是花钱，而是一种长期投资。不错，在终端市场上投入，确实会影响公司本年度的财务报表，甚至会让一些新的渠道营销计划延迟，但是终端贯通后渠道带来后续源源不断的好处，比节省成本及提高品牌力等，是明智的长期投资，更是基业常青的必需。

有一个挑战，很多“快公司”都在面临：整合凌乱的渠道运作，特别是做了4年以上的化妆品品牌，面临着徘徊在三线以下的位置，不知如何向一线品牌地位进军，在地域和团队上的分隔，让终端渠道运作尤为困难，“快公司”在向新品类扩张过程中，这种情况只会更严重。因此，“快公司”在快速扩张中，在考虑品牌力建设快速扩张的同时，一定要把眼光放得长远，要考虑整合，定位。虽然整合是个老话题，但定位尤其重要，在不同时期的终端运作定位，在找不到合适的位置前，恰恰说明这是个顽疾，既然不容易找到“治本”的良药，最好在前期做最好的预防。

在这个“快时代”，越来越多的“快公司”在崛起，它们中间有些将会基业常青，有些会昙花一现。但是，究竟会成为前者，还是后者，能否抓住化妆品行业的机遇，把品牌成长与终端渠道运作结合起来，似乎起不到决定作用，但是，不这样做的“快品牌”注定会被淘汰.......

古人云：古代侠客在比武时，两者功夫一样的情况下，比的就是速度，谁先出招，谁的出招式快，出招稳准狠快者取胜几率较高。在古代江湖中，流传着武侠界所有的招式都可以破解，为快不破！