在这个传播过度的时代，化妆品电视广告也随之失效，当今运作化妆品品牌已不能用传统的营销模式，电视广告拉动营销运作为单一传播方式。因为过度的传播已经提前透支了消费者的购买力，在这种情况下，我们如何运用产品线营销呢？

      首先针对现有产品线整合、优化，找出消费者主流需求系列。我们通过调研发现，主流刚性需求以美白系列、补水系列为主；季节性需求为防晒、美白、补水，由此可见美白、补水系列产品在消费者心中的重要性。分析出主流需求的系列，我们通过运用营销手段，挖掘美白或补水系列的优势，尤其对比同类或者同等价构品牌进行差异化分析、整合优势卖点运用刀身营销或刀锋营销。

    “刀对人类的作用有很多，也有很多用刀之人，当然刀也有很多种，刀法和运用却是一门学问，古代习武之人用刀来防身、打仗、战胜对方。厨师用刀来切菜，呈现食客面前却是美味。医生则用刀来祛病救人。在现代化的城市我们也可以同样利用刀的锋利来营销，集中火力营销主流需求系列产品，例如：婷美的“小绿瓶”免费派送，运用了产品线营销刀锋法则，通过单品营销策略，就像一把锋利的刀，稳稳地插在终端上。这一营销策略对渠道经销商及代理商具有很大的诱惑力，从所有化妆品产品线架构来看，任何品牌发展都不是从全线推广中成长的，更不是以某个系列作为主力产品线终端营销推广的，而是以某个系列其中一款单品作为主力营销，该系列中其他单品作为辅助配套销售推广。从婷美免费送中--我们发现这种免费赠送的营销手段并不为奇，因为在东北市场几年前终端店在搞活动时早已使用过N年了，只不过是所有的赠送都是由代理商和终端门店共同承担的。话说到东北终端门店促销活动方案及活动力度，在这里我插一句，像真百代、秀美资源、白皙、泉润、温碧泉、莱丝威娜（送九阳电器由厂家提供政策）、妮维雅，初期的活动赠送一般都在满100元送20元（或者减20元），中期已经达到满100元送40元产品，满200元送100元，满400元送300元（以上都是送的零售价实货任选，所有赠送都是由代理商和店家承担的），后期一阶段出现买化妆品送自行车（刚开始买498送折叠自行车，自行车采购价为130元，都是由店家与代理商共同承担的）。以上我提到的品牌都参与过赠送折叠自行车活动，活动初期一天送出100多辆折叠自行车。随着活动方案被复制，销量越来越少，中后期自然堂也参加赠送折叠自行车活动中来，（活动赠送都由店家自己出），后期甚至一些品牌买198元指定产品就送折叠自行车。从以上的终端品牌在局部区域市场竞争势态中，我们发现买赠促销方案赠送比例随着被复制后不断降低购买门槛，降低购买门槛主要因素来自于市场份额及客户群体被对手强制营销掠夺恶性竞争所致，透过行业内终端零售渠道的厮杀，我们发现这种竞争来源于市场前线的终端促销大战，对于代理商了解掌控终端网点销量变化及竞争对手势态发展必要时期采取竞争策略与人元促销品投入是明智必然的。对于厂家更需要了解终端渠道内的厮杀。

       婷美不是个案，从一些化妆品企业在市场投入上来分析，真正能投入到前线终端战役中资源的供给婷美绝对是第一个，也是唯一运用产品线营销，刀锋策略的化妆品品牌，从婷美全国范围免费送中，我们发现婷美是第一个打破化妆品企业沉默竞争的第一个品牌，婷美来了，产品线刀锋营销背后隐藏着是婷美对终端渠道前线市场制高点的占领，更是对时下化妆品势态局面终端前线的一次突击。产品线刀锋营销利用刀身配合刀刃其锋力对准一点致命一击，无论从速度，力道，视觉，都给对手一种强有力的威慑，虽然看似简单，但在出刀前是一系列连贯的动作及基本功需要一定的时间，反复练习或者是说反复推敲炼成的。

    从化妆品市场整体来分析，我们从一些国内外知名品牌中，发现产品线刀锋营销无处不在，只不过运用的方向及策略不同罢了，有的把产品线刀锋营销运用在广告上，有的运用在模式上，甚至运用在产品价格区间上，还有运用在使用方法上，总之在无数的成功品牌案例中我们发现把品牌优势集中在一点上，借助渠道平台发力直接拉升终端消费购买能力，这才是真正的市场营销。只有打穿经销商，打通渠道，直接面对消费者才是真正的营销，刀锋营销至关重要，不能缺少的是执行力与市场投入产出预算，更不能缺少一套组合刀法，只有连贯性才能在整场战役中取得预期的结果。

    结语：从整个零售行业来看化妆品目前还属于初期阶段，对于药品，食品，其他快消品类企业老板来讲化妆品还是属于小钱，小行业，所指的是化妆品行业整体经营理念还是以商业利益为主导发展方向，在化妆品行业真正做企业的毕竟是少数，从化妆品行业人员流动上我们就能发现，还有在从业人员社保问题上，我们也能体会到企业家的责任感所在。在从整体行业营销型人才上来看更是少之可悲，营销人员素质上更是不敢恭维，尤其是一些占据管理者位置的所谓领导型人才，更是半桶水，从其他行业来看会带兵会打仗的领导不在少数，理论结合实践的管理者更是多如牛毛。种种迹象根本还是来源于行业及企业大环境所致，浮躁的行业，急躁的老板，市场格局及国家政策法规逐渐完善改变不要停留于曾经的淘金年代，一个企业的过去不重要，重要的是未来。一个人的过去也不重要，重要的是未来你在哪？未来你会是谁？一个人的职位也不重要，重要的是能力与视野。