中国消费者广泛认知的民族品牌丁家宜品牌与全球五大化妆品公司之一的法国科蒂（COTY）集团“联姻”事件被炒得沸沸扬扬之后，终于以双方达成“策略联盟”一锤定音。然而，悬念还远未结束。 法国科蒂（COTY）集团高端技术和雄厚资本的支持、国际先进营销理念与国内一流营销团队的配合、一流策划公司的全程服务、高性价比的产品优势……哪些将会成为丁家宜•植物纯萃品牌出击市场的“杀手锏”？

日前，带着重重困惑我们专访了丁家宜•植物纯萃品牌总监郭元庆先生，试图一一解开笼罩在丁家宜•植物纯萃品牌身上的诸多悬念。

记者：您好，郭总！看过你们近期的广告，非常有气势，并极受关注。在此想问问郭总，为什么说法国科蒂（COTY）集团进入中国，会被形容为“狼烟再起”？

郭总：我们在此说的所谓“狼烟”，实际上针对的是日化精品店这个渠道范围。日化精品店这个渠道在中国已经有十几年的发展历史，一直是国内企业在耕耘拓展，发展良莠不齐，虽然业界一直在喊“狼来了”，喊了有十几年，但真正的狼来了，是随着这几年资生堂、欧莱雅、韩国爱茉莉太平洋等国际化妆品公司进入这个渠道，才对这个渠道带来巨大的竞争冲击。

法国科蒂（COTY）集团，1904年就在法国巴黎创立，是全球五大化妆品公司之一，也是世界最大的香水公司，年销售额达到40亿美元，欧洲第二大化妆品公司，仅次于欧莱雅。旗下拥有全球第二大彩妆品牌芮谜（rimmel）、阿迪达斯个人护理用品系列、于2007年进入中国市场的兰嘉丝汀等近30个国际日化品牌。今年，法国科蒂（COTY）集团已经决定将多个国际畅销品牌进驻中国百货店和中国日化精品店渠道。

虽然资生堂、欧莱雅等国际公司几年前已经进入这个渠道，但因对代理商和零售商的需求研究不够，步伐比较谨慎。法国科蒂（COTY）集团的强势介入，会采用符合中国市场的营销策略，必将在日化精品店渠道内掀起一股变革浪潮，让中国日化市场面临新一轮“洗牌”。所以说“狼烟再起”针对中国日化精品店渠道来说也比较贴切。

记者：丁家宜与法国科蒂（COTY）集团达成“策略联盟”，大家非常关注，可以说你也是丁家宜公司的元老，近几年在日化专营店渠道潜心专研，请问这次您出山执掌丁家宜•植物纯粹品牌，感受有什么不同？

郭总：丁家宜与法国科蒂（COTY）集团达成“策略联盟”，可谓强强联合，优势互补。不仅可以迅速扩大丁家宜的资金、技术实力，而且丁家宜国际化品牌运作步伐速度必将加速，法国科蒂（COTY）集团更可借助丁家宜品牌的影响力和渠道，将法国科蒂(COTY)集团旗下众多真正的国际日化品牌进入中国市场，完成全球化战略定位。

中国日化精品渠道，现在的情况已经完全不同了，要想在这个渠道快速立足，光有资金远远不够，还要雄厚的技术背景，深厚的品牌影响力。我自己这几年也在日化精品店这个渠道摸爬滚打，潜心专研，对代理商和零售商的需求有着较深的认识和理解，公司在制定销售政策时，更有针对性，更能符合合作伙伴的需求。

在这我透露一点法国科蒂（COTY）集团的狼心，五年只要规模，不要利润，这可能也是国际集团公司的一贯做法。这也给了我更大的操作空间，让我有更多的支持给我的合作伙伴，更多的鼓励给我的营运团队，让我站在这么大的一个平台上，有着这么高的操作自由度，您问我执掌丁家宜•植物纯粹品牌，感受有什么不同，我只想告诉你：我有一种飞的感觉！

记者：大家都在说日化精品店渠道已经初步形成格局，一线品牌自然堂、珀莱雅、丸美等已沉淀多年，丁家宜此时推出植物纯萃品牌，进入日化精品店渠道，能引起渠道商关注和追捧吗？

郭总：“日化精品店渠道已经初步形成格局”的说法应该是不准确的，今年是日化精品店的“品牌元年”、“连锁元年”，格局还远远未形成，“洗牌”随时存在。其实在日化精品渠道，真正的品牌还没有形成，国际品牌管理专家看一个品牌是否走得远，首先要看品牌有没有品牌成功的基因、销量要与国际品牌比较，因为我们的对手并非国内品牌，而是国际品牌。国际品牌一旦看中中国市场，用他们的资本、技术、品牌管理理念、培训体系及专卖店运作模式投入中国市场，可以说国内品牌日子是非常难受的，不堪一击的。例如日本姿生堂的“悠莱”，是经过对中国市场的系统了解后度身定造的中国日化精品店品牌，短短的时间就将中国日化渠道一线的品牌抛在后面，并且牢牢占据1、2级城市主要售点；其专卖店老板会给“悠莱”最好的位置、再高的折扣都愿意经营，这是为什么？因为“悠莱”带来了日本资生堂国际化的形象、技术、品质、管理、推广，而且不仅能让店老板短期获得利润，更能分销商做强做大，长远发展，同时又能满足消费者的需要！这是我们国内日化精品店渠道品牌所不能给予的！

所以我相信代理商、零售商和消费者的眼光，他们知道要什么？常言道：与成功者同行，你必然成功！

记者：“营销”，强调的即要追求结果，也要注重过程，你认为“营”重要，还是“销”重要？双方达成“策略联盟”后，法国科蒂（COTY）集团将会给贵司带来了哪些新的营销理念？

郭总：不管“营”也好，“销”也好，以消费者为中心这一根本是不能丢的。丁家宜在国内拥有众多的忠实消费者，而法国科蒂（COTY）集团也会把更多更好的产品带给消费者。渠道商一直期望丁家宜能够介入日化精品店渠道，但是丁家宜一直在寻找更好的契机。现在有了与法国科蒂（COTY）集团的“策略联盟”，正是介入这个渠道的最好时机，我们会在消费者的层面把工作做足，让渠道商和零售商更加轻松，也减少更多的成本，从而有更大的利润空间。关于营销，法国科蒂（COTY）集团一直认为用合适的人来做合适的事，以国际先进营销理念结合丁家宜强大的市场营销团队，创造出适合中国国情的市场运作手法，才是最合适的营销理念。

记者：在我们的沟通中，您一再谈到“我们一起步，就与世界同行”，请问这个怎么解释？

郭总：“一起步，就与世界同行”来自于丁家宜15年的品牌沉淀、法国科蒂（COTY）集团雄厚的资金技术实力、国内一流的营销团队、渠道商和零售商的热切关注和追捧。

日化精品店渠道在中国发展十几年时间了，国内很多本土日化品牌已经开始壮大，逐年加大广告投放，注重品牌的影响力，但日化店品牌更多的广告投放是给我们的代理商和零售商看，更多的品牌影响力是在我们代理商和零售商的圈子内循环，目前只有极少数几个日化线一线品牌才刚刚开始把广告针对消费者投放，把品牌影响力向消费者延伸。

但丁家宜针对消费者广告宣传和品牌推广，我们已经踏踏实实的做了15年，我们现在要做的工作是丁家宜品牌的国际化运作，让我们的合作伙伴能够接触到更多的国际品牌，得到更多的先进市场运作理念。让消费者选择到更高性价比的化妆品，我们不是从零起步，我们是站在巨人的肩膀上起跑！所以说，丁家宜•植物纯萃品牌我们要“一起步，就与世界同行”。