2012年来了。

玛雅人的预言，世界将颠覆毁灭而重生，美国大片上也是这么渲染的，不破不立，听上去似乎还有一定的道理。

新旧更迭，适者生存，是亘古不变的规律。旧的、不合时宜的东西会被淘汰。对于化妆品和彩妆而言也是如此，2012年之前，给我们留下太多的思考，面对扑面而来的2012年，我们有必要来反思。营销方面，炒代言人、炒电视广告、圈钱压库存、免费大派送等等，手段无奇不有，营销手法不断翻新，领先企业的做法似乎成了一个漩涡，无数的跟进型企业在这个营销的漩涡里，只能随之流转疯狂，之后沉底乃至湮灭。

“卖什么不重要，关键是怎么卖”；"只要有足够的广告投入，就是狗屎也能成为畅销品"。曾几何时，这样的大师言论还经常出现在各类培训会议的现场。内容不重要，营销的重点放在了形式上，把营销、甚至把忽悠看成了全部。

是我们的思维跟不上，还是这些的企业太疯狂？不得而知。

这时候不得不让人提到苹果，这个品牌在目前市场火爆程度的几度疯狂。新款发布之前，各大媒体长篇累牍给人家做着免费的报道和广告；为了买到最新款，无数的粉丝通宵达旦；在中国，黄牛党也发现了商机，在物质相对丰富的今天，这个牌子的电子产品，变的奇货可居。这不能不说这确实是个奇迹。

但时至今日，笔者并没怎么见到苹果的广告，大手笔的电视更是没有。平面的也很少，以至于没什么印象，见到的多是众多的商家以苹果到货为荣而叫卖。这不能不说是另一个奇迹。

面对这样的劲敌，手机老大诺基亚都被掀下王位，诺基亚这个曾以科技以人为本为理念，将摩托罗拉甩在身后的手机巨无霸，现在却败在这个曾经摇摇欲坠的苹果手里。差距在哪里？个中的原因在哪里？经过分析，多数的业内人士认为，那就是用户体验。还是诺基亚的以人为本的口号，但却是苹果将它发挥到了极致。

口号是无力的，在强大的产品面前，在无可比拟的、随心所欲的用户体验面前。苹果的胜，就胜在其强大的产品上，这个产品，不用什么华丽的语言、强大的广告、甚至富有创意的营销手段，甚至广告都变成了多此一举。这个产品令无数的消费者为之疯狂，梦思夜想，不管是有条件的还是没条件的，甚至有骨灰级的粉丝为了得到它而想到来卖肾!

这才是品牌，这就是品牌散发出来的魔力，苹果品牌给我们上了一课，这个品牌之所以如此成功，只是因为它的产品，那个拿在手里就让人心跳加速而无法放下的产品，这就是最高的营销，把营销的方式都可以忽略的营销，把营销部门都可以撤掉的营销。

好酒不怕巷子深，这句话曾经被颠覆，但真正的好酒会怕巷子深吗？真正的好饭店，哪个门口不是排着长队？多少人为了吃顿饭，驱车几十甚至上百公里跑到偏僻山村小店？问题是只要你酒真的好吗？菜真的好吗，有特色吗？

这就是营销，营销的本质的回归，对于品牌商来说那就是创造出无可比拟的产品，让你的产品去自我营销。作为经销商来说，那就是以专业的角度来借用你的双眼替消费者选择好东西，带给消费者好的体验和实惠，而不是靠一些外在的，与品质无关的东西和手段去把货卖出去，那是欺骗和麻痹消费者。现在很多的厂商所做的，就是在本末倒置。

曾经有位日化界的新秀领军人物，在微博上说，要做一件很牛逼的事，那时就是让所有的卫视乃至央视，在某个时间段同时播放他们的产品广告。笔者跟帖说，那不是最牛逼的，最牛逼的是象苹果公司那样，你不花一分钱，媒体都来拼命挖掘你的消息做报道，以拿到你的第一手新闻为荣，那才是这正的牛逼。

强调产品力，让产品价值归。这是我们日化彩妆乃至其它的产品最好的出路、最有力的武器。

放眼国内市场，众多的企业被领先的企业裹在各类营销的漩涡里，有几个真正关注过产品？千篇一律的产品、包装和效果，怎么能让你的品牌凸显出来？为什么国内品牌不敌欧美，试问有几个国内品牌真正有自己独立的研发能力、超越国际品牌而不是在跟风？既然产品在跟风，有什么核心竞争力，那么凭什么打败那些国际品牌？靠自己熟悉国情？知道老百姓怎样能白忽悠？消费者一天不明白，难道会一直傻下去吗？

那些所谓的一线大品牌，动辄几千万甚至几个亿的广告费，却都是靠压迫代理商等经销商来完成销量，这样如何能的长久？产能还在出问题，品质跟不上，稍微畅销的产品就经常的断货。这不就是在本末倒置吗？

21012来了，也许某些企业和品牌的末日危机真的来了，市场会让所有的企业和品牌回归产品，到时候我们会发现，在用尽了策略，穷尽了手段之后，产品力才是真正的根本。

在彩妆里，玛丽黛佳和雅美姿彩妆的表现越来越引起行业的关注，这两个企业恰恰是关注产品型的。玛丽黛佳精于艺术与设计，产品亮点不断，睫毛膏效果超赞，让人爱不释手。而雅美姿的粉质细腻，实惠耐用，超值体验，让人赞不绝口。有这样良好的用户体验，就会拥有忠实的用户群体，所以说，这样的企业很难受到市场波动，一直保持稳步增长，就是得力于产品。

2012，我们需要的是价值的回归，品质的回归，产品力的回归。天价代言与天价广告将费用转嫁给消费者，这样一时刺激产生的力量正在退去，创造的热销局面正在成为过去。不注重品质，不回归产品价值的企业和品牌，也就会成为过去。

2012来了，大家没必要担心，也许浮夸和炒作会随风而去，但根基稳健的企业会重获新的生机；因为我们明白，等待我们市场的不是毁灭，而是回归。

原载于《洗涤化妆品周报》3月刊