人做生意，大概分两类，投资和投机。有的做投机，有的做投资；做品牌也是一样，有的品牌做投机，有的品牌是做投资。虽然都是获利，但境界和心态以及回报都是不可同日而语的。

投机的解释是趁机获利，只要有合适的机会，或者可行的机会，就会去获利，有一定的侥幸心理，风险比较大。

投资相对于投机来说，是有相对长远的规划，有一定的周期，知道什么时候投入，什么时候去收获。

化妆品品牌也是一样，莫不如此，放眼国内国际，大凡做的好的品牌哪个没有十年甚至更长时间的沉淀？但也有很多的牌子，如昙花一现，赚一把就走，甚至没赚钱就消失的，也数不胜数。投机与投资的区别是显而易见的。

但在目前浮躁的市场，浮躁的从业者，投机的多，投资的少，投机品牌多，投资品牌少。投机的做的很热闹，投资的却做的很寂寞，投机的做的牛气十足，投资的却是沉默低调。

在这其中不得不提的是目前投机品牌找到了一个好的途径：电视广告，投机品牌的依靠这个媒体可以快速实现自己的目的。

现在说到广告，一般经销商都会知道，在化妆品行业把广告分为品牌广告和招商广告。这两类也没有什么明显的分界线，但作为投放广告的企业来说，目的却是非常明确的。

品牌广告是指企业投放的广告是为了影响消费者，拉动消费，提升销量。这一类的广告密度会比较大，周期会比较长。

招商类广告做的广告主要的目的是为了找到经销商，也把广告当做招商的一个资本和渠道。招商类广告一般做的密度不大，周期不长，所以一般很难对消费者产生影响。

品牌类的广告一般对于经销商来说，是正面和良性的，与销售成正比。因为广告越多，对于消费者的拉动越大，销售额就大，所以经销商进货量就大，不是转移库存，确实是达成销售。

招商类的广告对于经销商来说，就值得警惕和注意了。因为频率低，周期短，品牌的知名度仅限在经销商的范围，而没有对消费者产生触动，所以在终端还形不成足够的拉动力，这时候销售额仅仅是企业库存做了转移，没有到达消费者手里，所以是比较危险的，如果销售不畅，经销商手里的库存不能变现，而厂家再置之不理，这对经销商来说，无异于一场灾难。

而这并不是最可怕的，更可怕的是，有很多的企业是在用经销商的钱来做这类的招商广告，来投机。用你的钱打广告来给你看，理直气壮的让你拿出更多的前来支持他做更大投入，任务不断增加，回款越催越紧，你要问为什么？答“我们投广告了啊”。

用你的钱，做给你看，还要给你压力，如果达不到厂家预期的回款目标，那会连品牌也保不住，会随时被换掉。这就是很多品牌代理商面临的现状。

经销商既然知道什么是招商广告，什么是品牌广告，但为什么对投机类的品牌还是比较热衷呢？原因就在于在这个浮躁的市场之下，经销商也不能免俗，也在想着投机。

作为经销商，不想去用心思打造自己作为渠道品牌或者是零售终端品牌的影响力和号召力，而把销量的提升，自身的发展寄托在寻找代理销售几个“知名度高”的牌子上，一劳永逸的解决那些问题，你要知道屈臣氏做的那么好，难道是因为他卖的化妆品有多么知名吗？不是因为它是屈臣氏吗？不是因为他屈臣氏这块招牌吗？

也许知名度高的品牌，销售会容易一些，但跟你的店面跟你的公司没有关系，人家消费者和加盟店是认得化妆品厂家的品牌，而不是你代理商或者是零售店的招牌。一旦这些品牌流失，你会流失掉品牌给你带来的一切。打造自己的品牌和核心竞争力，才能长久立于不败之地。

而投机的经销商遇到投机的品牌，不谋而合，但也注定了经销商永远是输家。

因为广告投放了，如果品牌销量做不上去，你不会赚到钱，厂家虽然也不一定赚到钱，但还是能提高知名度，能找到更有实力的经销商把你换掉，你是在养虎为患；如果你的销量做上去，换来的是更好的销售任务和更大的库存压力，直到你崩溃位置。

投机的牌子，你伤不起啊。

原载于《洗涤化妆品周报》3月刊