日志
- 分享 彩妆市场运作之物料配送与滞销品调换
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在彩妆的市场运作过程中，有两个问题是必须经历的，也是最 常 遇到的，一个是物料的配送，另一个是滞销产品的调换。这两个问题如果处理不好，会引起客户的抱怨甚至 与厂家 决裂；如何解决这两个问题，又是销售人员比较棘手的；当然对于极强势的品牌和极弱势的品 ...
- 分享 彩妆拓展市场问题之柜台与广告
- 化妆品市场的业务越来越难做，尤其是新 品牌 市场的开发，新生的品牌层出不穷，令经销商目不暇接，无所适从，接品牌变的越来越慎重，而他们可选择的余地也大了很多， 所以 一般要经过多方考察，四处打探，也有很多必须要亲自到厂家看看才放心，笔者就曾接待 ...
- 分享 彩妆市场开拓之方法与心态
- 市场开拓，对于一些做的比较强势的品牌来说，可能问题不大，因为有很多人抢着做，从里面选一个就是了，没什么多大难度， 然 而毕竟强势品牌就那么几个，对于一些新生的品牌和做的不是那么强势的品牌来说，市场开拓的难度就比较大了，对于销售人员的考验也是最大的， 经验 ...
- 分享 理性爱国，理智做企业
- 由 日本自 今年 年初 的 购岛闹剧，所引发出来的一系列事件 ： 全国各地不少城市进行了大规模的游行抗议活动，甚至发生了不少打杂抢烧等严重的事件；西安有日系车主车被砸，人被打伤。接下来，人们开始呼吁理性爱国，认为打杂自己同胞的物品和伤害自己同 ...
- 分享 冷眼以观化妆品企业自建直营店
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化妆品专营店这一渠道红火了多年，不光正在做店的忙着跑马圈地，不停的搞连锁搞加盟，就连本来就占据着高端上游优势资源的生产厂家、品牌商都坐不住了，也要搞直营店，来分食这一杯羹，一时间有不少厂家开始自建终端门店，进行直营。对此，笔者一直是冷眼以待的，这样的做法让人难以理解，诧异，这样费力不讨好，几乎 ...
- 分享 彩妆企业：危机与困境下的生存
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经济不太乐观，从国际到国内。 尽管很多人，很多企业不承认，但种种迹象显示，进入2012以来，本土日化企业尤其是彩妆企业的日子并不好过。 有的苦熬了几年，还没尝到一点甜头就又陷入了困境，有的尝到了一点甜头，还没有仔细回味，马上又吃到了黄连；有的则是有了一定的积累，准备大刀阔斧的再冲一把时 ...
- 分享 八年沉淀，超越无限
- 7月流火，8年激情，7月27日，雅美姿成立八周年庆典在东莞明轩大酒店隆重举行，来自全国各地的数百位优质经销商一起见证了雅美姿公司成长的这个重要历史时刻。 会议，在化妆品行业一直比较多，也比较泛滥，如何把八周年的的庆典做好，而不是沦为一般的订货会，雅美姿人在策 ...
- 分享 化妆品牌与“明星”模仿秀
- 一年一度的上海美博会又要开幕了， 本次为化妆品周报写美博会专刊 的文章 ， 感触良多。历届展会 万商云集，品牌争气斗艳，一时 让人 眼花缭乱 ； 但 细看的话，不难发现 国产品牌大多数是模仿国际品牌，创新乏善可陈，也有很多雷同，外表 虽 千差万别，而内则千篇一律。个中的奥妙，观众 不信的话， ...
- 分享 经销商，投机的牌子伤不起啊
- 人做生意， 大概分两类，投资和投机。 有的做投机，有的做投资；做品牌也是一样，有的品牌做投机，有的品牌是做投资。虽然都是获利，但境界和心态以及回报都是不可同日而语的。 投机的解释是趁机获利，只要有合适的机会，或者可行的机会，就会去获利，有一定的侥幸心理，风险比较大。 投资相对于 ...
- 分享 2012，不是毁灭，是回归
- 2012 年来了。 玛雅人的预言 ， 世界将颠覆毁灭而重生 ，美国大片上也是这么渲染的， 不破不立， 听上去 似乎还有一定的道理。 新旧更迭，适者生存，是亘古不变的规律。旧的、不合时宜的东西会被淘汰。 对于化妆品 和彩妆 而言 也是如此 ， 2012 年之前，给我们留下太多的思考 ，面 ...
