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免费化妆：小投入大产出

已有 10805 次阅读 2010-12-20 15:10 |系统分类:推荐书籍 | 活动 , , ,

此次活动最大的特点是规模较小，形式简单。活动时间均选在周末举行。主要是以免费化妆、模特走秀的形式，吸引顾客驻足观看，进店消费购买。另外，还邀请到彩妆专业老师来现场指导化妆及销售技巧。

活动那天在店面门口早早就打出了醒目的“免费化妆，体验彩妆新魅力”的促销活动主题招牌。店员们和工作人员进行布展，店内促销招贴悬挂，店外X展架宣传画摆放，门口铺上模特走秀的红地毯等。

上午十点，彩妆老师在店里开始给店员及模特化妆、做造型，并边化妆边给店员讲解化妆技巧，以及今天免费给顾客化妆的要领。她说，为了让更多的客人体验和购买产品，一般我们给客人的化妆时间要尽量掌握在十分钟之内完成，不要把时间拖的太长。

化妆重点是上粉底打胭脂，涂唇彩，画眉毛。这些可以让客人立即看到妆的效果，其他部位可以省略。如果客人表示要购买某一个产品或有特殊要求化某一部位，如涂睫毛，根据情况可以再给她化妆仔细一点。此时店里已经开始就有部分顾客进店购买、咨询和观看。看到老师精心化妆打造的漂亮美女，以及时尚个性的造型，加上今天又推出免费化妆的活动，很多爱美的女生都跃跃欲试。

彩妆老师和店员借此次促销活动，及时传授给大学生一些实用的化妆技巧以及美容护肤知识，很受她们的信赖。大学生们一般比较缺乏美容化妆知识，对彩妆及产品认识不是很明确，需要店员的引导推荐，这样就拉近了与她们之间的距离，只要使用效果好，她们的再次购买率很高，而且还会成为忠实顾客。

很多学生通过自己的亲身体验，感受到化妆的魅力，看到这么好的效果，她们大多会毫不犹豫买下她们喜欢的产品。包括唇彩、唇膏、粉底液、眼影、睫毛膏等。

这次虽然主题是彩妆促销，但天气比较干燥，也带动了其他产品的销售。

此次活动业绩还是较理想的。且活动成本很小，费用大概几百元。不仅彩妆销售可观，还带动了其他产品。搞促销，并不一定场面大，能够适合自身特点，吸引人气，这就算成功。