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日化品再涨价，婷美认为落后流通方式导致价格虚高

已有 10963 次阅读 2012-5-30 11:18 |系统分类:营销传播

　　5月29日，媒体报道，日化用品掀起新一轮涨价潮。此轮涨潮几乎覆盖了日化用品的大部分品牌。涨幅多集中在10%～15%。

　　有消息称，3月下旬，国家发改委约谈宝洁、联合利华、立白、纳爱斯四大巨头，希望企业不要轻易涨价，但这并没有阻挡日化用品涨价的步伐。这些日化用品企业都给出了相同的答案：物价、原料、人力、运费等营运成本上涨。但是，婷美却提供了不同的思路。婷美创始人、娇兰集团蔡汝青董事长在不久前指出，在中国很多化妆品的价格是虚高的，这与中国落后的流通方式有关。中国落后的流通方式，需要巨大的利润去支撑，从而导致在研发、品控方面投入不足，产品做不好。不仅仅是化妆品，其他很多行业也是如此。

　　大众化妆品零售价与制造成本的比例即倍率，在韩国，彩妆是4倍，护肤品是5倍。日本、台湾也差不多。而在中国，这个倍率要去到10倍甚至10多倍。蔡董事长直言，这个状况是不合理的，一定会改变。到2020年，中国大众化妆品的倍率，会跟韩国日本一样，去到5倍。甚至不用到2020年，最早有可能在2015年就会去到。接下来这5到10年，供应商、零售商、消费者会去到一个新的平衡点，中间会发生很多的变化。

　　最主要的变化，是消费者将用更低的价格买到更优质、安全的化妆品，这也正是婷美的宗旨。婷美一方面将坚定不移做品质，另一方面将坚定不移地把对消费者的让利进行到底，从2011年开始的免费大派送以及2012年的一系列新举措，无不是出于这个宗旨。婷美敢于做行业的先行者，因为只有这样才能让日化产业链更健康的发展，提升销售总额。

　　目前，全国化妆品零售总额有4000亿，人均约300元（2010年的数字）。2011年，整个韩国的化妆品零售总额折合人民币约600亿元，韩国总人口5000万，人均化妆品消费额是1200元。我们的总量大约是韩国的7倍，人均大约是韩国的1/4。蔡董事长判断，2020年，化妆品零售总额会是2010年的3倍，大概会是12000亿。这也需要行业提升流通方式，加强研发、品控方面的投入。