2013年央视广告现场招标将在11月8日举行。2012年度的央视广告招标凭借着酒企、银行、食品饮料和新兴行业企业的广告投入狂收142亿，创下历史新高。今年想必还会芝麻开花节节高。

　　这是好事还是坏事？我不知道。

　　我也不知道，广告是打给消费者看的，还是给渠道看的？某些厂家想必是心知肚明的。

　　对于海飞丝这样的知名消费者品牌，网络推广可有可无。当然，也有可能保留了一支灭火队。参见蒙牛与伊利之争。

　　对于国内不少化妆品品牌，针对的消费群体在18岁至30岁左右为多。而这一段的人群，又分为学生和上班一族。相比之下，学生又占有一大半。再分析一下，学生分为非大学生和大学生。这其中比例为3：1吧。在这群体中。又分寄宿生和非寄宿生。如果以一个保守估计的话。就是对半。那这一半寄宿生又靠什么媒体得知我们的产品呢？就我经验来看。大部分是网络。而这些品牌在网络广告宣传上还是空白。只有电视和杂志广告。相比之下。学校里安装电视机的还是没有上网的多。其它现在网络广告也是很走俏的一个媒体形式。在大型有流量的网站上投放动漫之类广告。也可以起到很好的宣传作用。而网络广告没有时间间隔。可以全天投放。和电视广告相比。有一种永久性的优势。

　　2011年中国网络购物市场交易规模接近8000亿，达7735.6亿元，占到社会消费品零售总额的4.3%；同时，网络购物用户规模将达到1.87亿人，在宽带网民中的渗透率为41.6%。中国网络购物市场中，B2C市场增长迅猛，B2C市场将继续成为网络购物行业的主要推动力。77%的网民在采购商品前，会参考网上其他人所写的产品评价。

　　对这些数字，难道可以视而不见吗？

　　如果需要从终端品牌转型为消费者品牌，可能就得在品牌推广方面有所改变。

　　大家都知道，行业的门槛越来越高。几千万的推广费，扔在央视和湖南卫视，连个响也听不见。

　　当然，如果目标仅仅是通路，如果无视渠道的压力，那就当我没说。

　　单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透。正规的媒体上，很多功能表达受到限制。

　　其次，市场不均衡，包括地区之间不均衡，城乡之间不均衡，中央媒体和全国媒体照顾不了。

　　另外，铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为化妆品消费最有力的营销策略。

　　网络技术发展很快，与之相应的新兴媒体也为企业提供了新平台（微博的产生使得人人都可能成为媒体）。

　　要打造一个消费者品牌，在传统电视媒体或者平媒上投入一亿可能也不够，但如果找到适合的新兴媒体作为补充，也许会起到意外 的效果。

　　随着社会化网络力量的兴起，用户在网络社区中的活跃参与、复制和传播，口碑犹如一个雪球，在互联网这片信息联通的大陆上，愈滚愈大。

　　网络宣传推广制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，成本可控。而传统宣传制作成本高，投放周期固定。

　　很多公司为了更新广告内容及商品目录，需要花很多印刷费及人力物力。而资料一旦放在网页上，不仅立即“问世”，开始发挥效用，更可随时更新、更正、省时省力，节省了大量的人力物力费用。

　　无论如何，网络总是花费较少且精准有效的传播方式。

2012-10-25