2000年以前，国内日化市场还没有婷美、珀莱雅，也没有娇兰佳人、惠之林。

　　那时，大多数化妆品店还是夫妻店，形象差，规模小，品牌少。往往是老板娘看店，老板东奔西走的从批发市场的分销商处拿货。

　　2000年以后，就出现了一批厂家，像婷美这样，把发展的根本立足于零售店。零售店也是把这些品牌当作自己的孩子来养。

　　于是，造就了本土品牌与化妆品专营店的双赢。

　　万物有其开始，就有其结束。于是，这新的物竞天择的一幕，又在电商领域演绎。

　　A小姐，原来走秀网的客服，2年电子商务经验，去年自己辞职创业，成为某淘宝加盟店，。凭借自己做网络客服的沟通经验，及自己的每天花18小时在网上和网上客户聊天的勤奋，经过半年努力，每月收入5000左右。

　　这跟当年婷美的代理商叶小姐，从一个每月480元薪水的促销小姐，在加入婷美的万店大联盟计划后，两年就成为月进货额达到７、８万的销售精英，颇有相似之处。

　　两年前，中小企业做电子商务，还只有淘宝和官网两条道可选。就像当年，要卖货，只能走商超那样。

　　现在，分销，这一源自实体零售的销售模式，已成为企业电子商务战略的可选项。

　　如果以分销主体的性质来划分，目前的网络分销类型，可大体分成B店分销和C店分销。B店分销主要以当当、卓越的大型百货类商城和银行商城为主，你可以把它看做是实体的商超卖场渠道。

　　C店分销，则以淘宝拍拍的个人卖家为主，如果经营得当，它甚至有可能形成一张虚拟的连锁加盟网。

　　分销的优势显而易见：第一，企业可以规避掉诸如网站建设、推广、运营等一系列专业性的工作，轻装上阵，以集中精力做好产品管理和渠道管理工作；第二，对于许多中小企业而言，尚不具备开展网络直营，尤其是官网直营的资金储备，拿三五百万人民币来试试水，对于中小企业而言太奢侈了，而网络分销则不存在这么大的风险，企业完全可以做到收放自如；第三，可以通过网络分销，积累网络销售的经验，尤其是对消费者的认知，从而为有朝一日开展直营，奠定基础。

　　虽然淘宝很早就有了淘宝分销这个平台，但是平台只是工具，想要把这个工具用好，不是走一下工具的流程就OK了，关键是要其他方面的工作才行，具体要做好那些工作呢？

　　1、产品价值塑造：把产品包装的很好卖，才有人愿意分销。

　　2、示范店的装修：示范店的各方面都是分销店的榜样，必须花心思。

　　2、数据包的制作：数据包可以让无成本铺货自动化，非常的关键。

　　3、分销商的招募：了解卖家心理，在卖家圈有一个好人缘很有用。

　　4、分销商的培训：用自己的经验培训指导，帮助每一个分销店都赚到钱，这最为重要。

　　5、售后服务体系：彻底解决分销网店各个方面的后顾之忧，例如退换货问题等等。

　　确实如此，搞淘宝分销，就像在线下发展代理商，原理是一样的。

　　天之道，损有余以补不足。当旧的既得利益者和行为模式已经变为“有余”，就看谁最先寻找到“不足”。

　　谁最接地气，最先布点，就有可能成为革命的先行者。

　　有些传统企业就会区分网络代理的优劣势，比如淘宝几钻以上。我认为应该把门槛放低，要抱着一种共同成长的心态，别忘了，当年我们也仅仅是什么也不懂的小业务员。（风之谷书院）