第一要看企业的资金实力：先看对方公司生存历史，如果低于2年的建议慎重考虑，除非有详细市场操作方案的。如没有的或者很含糊的建议慎重考虑。如果是注册资金50万的小公司推出的品牌，或者是除了几张彩页之外就没有其它资料的品牌，这样的品牌是很难长大的！看是不是自己开模？用的是什么原料？对方是否自有工厂？OEM固然不那么可靠，对跨行业发展的新厂家新品牌也要在心里打个问号，五粮液集团这样的大公司，投资两个亿涉足化妆品行业，结果还是摔个跟头。线下的话，看厂家是否在当地设有分公司或办事处（省级或地级），是否有一支营销团队（业务员队伍、促销队伍），是否有中心仓库，如果都没有，一般情况不大可能做好终端。如有条件最好亲自到工厂去看看，同时多问问别的地区操作情况。国际大品牌自然可以放心选择，但要避免形成店铺赚吆喝厂家赚大钱的局面。江苏李老板接了不少大品牌，他的绝招是“杀价”，进到货后，他几乎全部以进货价零售，特别是流通品牌，几乎是赔本卖。他的赢利来自主推的知名终端品牌。没有适合自己店的拳头产品，虽然能够赢利，但非常有限。

　　第二看销售政策。但选择品牌不能光看政策，应该本着品质第一、政策第二的原则。笔者认识一个零售商，想着多捞点钱，把一些他认为利润不够“高”的牌子赶出去，而找来一些进价非常低、利润非常高的杂牌产品，结果退货越来越多，大家一传十，十传百，那家店的“名声”很快就传播开了！店老板虽然采取了不少补救措施，但为时过晚，生意已经明显不如以前了。有位零售商从事日化经营已有十五年，他的零售店面积也只有60多个平方米，然而现在每个月零售额却高达120万元。谈到成功的经验时，这位老板说：“做我们这一行的，很多人过于急功近利，但是我的经营理念却有所不同：人旺才能财生，想方设法满足消费者的需求才是我的经营宗旨，而且我把它作为无上的经营原则。”做生意要赚钱，但要赚得合理，如果忽视顾客的利益，而只想着如何牟取暴利，最终只能落个“偷鸡不成蚀把屎”的悲惨下场！如果有这样的品牌找您谈合作：跟您谈的人是公司销售总监或大区经理；供货折扣很低的（2.5折～4折左右的）；甚至还有一定铺底的（一般是首批发货：现款一部分、铺底一部分）；发货是公司总部直接发货的；等等，那就要注意了。一般4折以下供货的厂家没有真正做终端的。

　　三看产品体系。一个品牌有美白系列、祛黄系列、保湿系列、补水系列、精华系列、护眼系列、面膜系列、抗衰系列、特护系列等等，还有促销套装、特价产品、体验装等，才算得上配套完整。

　　四看终端配套物资，真正做品牌的厂商，会提供产品说明手册、产品单页、试用装、展示架、形象专柜、形象展架等多种终端配套物资。