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日志

会议营销新浪潮,拓渠道赢市场

热度 3 已有 11449 次阅读 2012-10-9 18:17 |系统分类:代理商.知识角 | , 会议营销 , 浪潮 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

      “所谓的会议营销是指通过会议的形式,利用数据库客户资源,采取一对一的现场教育与引导,达到品牌、渠道、广告、促销、客服等主题工作的高效整合,实现产品终端和隐藏式销售的过程。”这是会议营销的基本阐释,说到日化行业的会议营销,并不是针对普通消费者,而是针对已有的渠道商和潜在渠道商,可谓是各大厂家最乐此不疲的营销方式。

      在日化界竞争日趋激烈的大环境下,会议营销却在近年来受到厂家青睐,成为最炙手可热的一种营销模式!但很多代理商和门店老板却谈“会”色变,相反也有时分热衷于会议营销的代理商和门店老板,行成了一种“成也会议,败也会议”的营销局面。

      其实,会议营销作为化妆品行业一种渠道营销模式,其本身并没有什么问题,不仅没有问题,还有着无可比拟的营销优势,关键在于化妆品厂家如何利用“会议营销”这个法宝,去推动品牌,开拓渠道,形成良性的营销推广系统来帮助品牌完成长期的经营之路,而不是帮助厂家在短时间内实现资金积聚、库存转移等任务。

      依琳娜2012全国品牌推广会之所以取得各地代理商的认可和成绩,究其原因是依琳娜深知要开好一场品牌推广招商会,不仅要重视会议当天,真正的功夫在“会”外!前期的市场调研,对市场做好充分的准备工作,才能针对每一个不同地区的市场为当地“量身打造”一场会议营销,准确的定位有利于依琳娜迅速占据市场。譬如,此次依琳娜《响誉齐鲁》品牌推广会,在山东日化市场引起轰动,700名经销商齐聚盛会,在盛典上,很多代理商在会上被产品本身和品牌的实力所打动,这就是依琳娜成功地传播信息,影响参会者及其他经销商,通过产品吸引消费者,打造样板市场进而推广至全国,扩大市场网络。

      只有保证长远的品牌经营战略,对市场日积月累的精耕细作,才能让“会议营销”这颗明珠更加璀璨,没有强大的品牌力和优质的产品,会议营销对厂家而言只不过是短暂的强心针。


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发表评论 评论 (4 个评论)

回复 blogadmin 2012-10-11 11:15
会议营销用得久了,自然就出现疲劳了。依琳娜的会议营销能得到如此好评,值得其他同行学习。
回复 日化001 2012-10-30 22:03
化妆品会议到处都是,招商会也同样如此,与会者出现会议疲劳是非常正常的事情,要如何吸引他们前来参会,是该认真要考虑的问题。
回复 beauty油彩 2012-12-6 15:04
会议营销之前也参加过几场,有些真的是不错的,但参加多了也就腻了。
回复 shyilinna 2013-5-15 17:40
会议营销是化妆品老传统,无论新模式还是新方法,都是在老传统前提下开枝散叶的,完全放弃这种方式是不现实的,意义在于我们如何改善改变形式,希望多跟大家交流学习!

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