摘自冯建军老师的《开店赚钱的操作细节》一书

这几年，专营店渠道在化妆品行业中的地位越来越明显，种种利好迹象也正表明，未来较长的一段时期，开化妆品店这种创业模式的潜力和前景，还是相当看好。因此，近年来化妆品店面数量的上涨率非常可观，据不完全统计，全国每年新增的化妆品店面数量超过6000家。

开店分为两种，赚钱的和不赚钱的。赚钱的店往往相似，而不赚钱的店，因素各有不同。或者是经营者没准备好，仓促上阵；或者是选址不当，错失商机；或者是经营技巧欠缺，竞争乏力；又或者是管理不善，成本过高……这些因素，都是现实存在的，但是，也都是可以避免和解决的。

很多创业者都认为，开一家小店，门槛不高，只要有门面，有产品，诚信经营就可以了。但是，实际上，开店也有很多的细节，这些细节，决定着一家店面能否长期赢利和可持续发展。就拿百分女人来说，每一个加盟店，实际上也只是一个单店，但是，由于总部提供和传授了一套开店细节管理经验，从选址到店面设计，从产品搭配到经营管理，以及对顾客的精准把握，才能使百分女人在平凡中树立起自己的特色，成为专营店发展的一面旗帜。

说起开店的经验，以及各个环节上需要注意的地方，很多店老板其实也很清楚，这些细节很重要。但是，这些道理我懂，可是真正面对，又不知该如何处理，这是众多店老板普遍存在的症结。因此，一直以来，很多单店老板都在盼求着，行业中能有一本对开店细节管理比较系统化的实用工具书，而现在，冯建军老师的新书《这样开店才赚钱——赢在单店，赚在终端》就帮我们做了一个很好的归纳与总结。

谈到冯建军老师的著作，许多店老板应该都不陌生，前不久那本《榜样的力量》，里面成功的案例，让许多行业人士对自己未来能够做大做强，充满信心，热血沸腾。不过，很多店老板也都反映到一个事实，《榜样的力量》是一种精神上的激励，如果能再有一个操作上的实效支持，那就更加完美了。从冯建军老师这本新书来看，我认为，《这样开店才赚钱——赢在单店，赚在终端》对于专营店经营者来说，正是一种完整的补充，同时，也填补了行业中开店培训这块空白。

牛顿说，站在巨人的肩膀上，成功得更快。因此，单店经营者在目前的发展当中，要善于向同行学习，不仅是向做得好的单店学习，还要向连锁机构学习，向大卖场学习，集百家之长，取长补短。从这一点看，冯老师的新书，给了我们的正是这样一个平台和机会，里面的案例，无论是百分女人的、金甲虫的、酷酷女人的、三信汇美的、太阳红的，都有相当大的借鉴价值。换句话说，冯老师这本书，是建立在行业发展的基础上而创作的。当然，我也明白冯老师这几年的积累来之不易，熟悉他的朋友都知道，冯老师这些年来和各个成功的专营店老板走得很近，为的就是了解和积累一手的市场资料，打造一本更实用的行业开店工具书，这和在办公室里抄抄摘摘，闭门造车的“作家”们有着很大的区别。

虽然，南京百分女人化妆品连锁机构，从单店发展到现在已有400多家店，看起来是很成功的，发展也很快，但我可以说，如果冯建军老师的这本新书，提早五年出来的话，百分女人的发展，肯定比现在更快、更好。因为，这其中很多生意经，虽然目前百分女人都已掌握，甚至已被冯老师当成案例来进行分享，但当初在摸索中前进的时候，百分女人也是经历了很多波折，碰到了很多的困难，走了很多弯路。所以，冯老师这本书，对于单店经营者，或者想进入这个领域的人来说，将有很好的实效指引作用，引导大家避开误区，以最短的时间创造出最大的成绩。

单体店是小本创业的最原始手段，而每一个连锁店的诞生，也都要经过单店这个阶段。单店虽然规模较小，但有自己的特色和优点，只要把握好开店细节，肯定会赚钱。特别是目前的情况下，冯老师为我们提供了一本这么实用的工具书，只要我们从实际出发，借鉴书中的相关技巧，在通盘的发展战略和规划指导下，采取必要的对策，不断探索，大胆推进，一步一个脚印，从单店到连锁，也不是一个遥远的目标。

我一直很奇怪，冯建军老师不是一个职业开店人，怎么能把我们的生意经剖析得这么清楚。按道理，这些开店技能，应该是由我们来向加盟店或社会上需要协助的人来传道和解惑才对，既然，冯老师都已把道理和技巧分析得这么清楚，那么，作为一个专营店老板，我就借花献佛、顺水推舟，把这本开店赚钱的实效工具书，推荐给广大同行一起进步。

    开店无难事，只因有好书。

南京百分女人化妆品连锁机构董事长 蔡德水

2009年12月17日于南京