日志
- 分享 业务谈判之“白+黑”策略
- 黄 静 做好业务要靠嘴巴和腿，嘴巴去谈，腿去跑，吃苦耐劳 ...
- 分享 老板出面，如何不被“剁”？
- 我们这里说的老板，原则上指的是负责销售的老大，比如销售副总，或者 KA 总监这个级别的。当然，对经销商公司而言，老板通吃通管，杀到一线也很平常。 对于业务员来说，与卖场进行业务往来要把握一个原则：能自己搞定的事尽可能自己来解决，而不要习惯请示“主管”，或是干脆把“老板”搬出来。原因很简单，随便 ...
- 分享 猴年，零售生意怎么玩
- 黄 静 猴哥来了，世界更复杂了，变化更多了，颠覆更快了，大家都有些猴急猴急的了。形势让人看不懂，互联网携裹着各种基因奔涌而来，拥抱互联网拥抱新世界，貌似谁不跟互联网搭上边，谁就不是地球人，尤其不是中国人······好吧，我们就泡杯茶，聊聊猴年 ...
- 分享 业务人员如何成为产品的销售推力
- 有一个现象很经常的出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，动辄对客户指手划脚，感觉就是把客户当成自己的下属，优越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的经理却是明显的底气不足，在客户面前，特别是大客户面前唯唯诺诺，生怕声音大了吓跑蚊子，能得到客户 ...
- 分享 如何防范大卖场特价促销的危害
- 说起卖场所进行的特价销售活动，广大供应商是又爱又恨，爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售；恨的是供应商难以控管特价促销。若是这类特价促销事先与供应商协商过，或者采取一些规避措施，倒也相安无事，但往往是卖场突如其来的就抛出个特价信息，甚至还在公开媒体上刊登广告，大张旗鼓的进行宣传，惟恐 ...
- 分享 在卖场顺利结款要注意的几个细节
- 胡老板是 W 市一个小家电的代理商 , 做这个行当已经快 20 年了 , 用他自己的话说 “ 我的资格比那些知名产品的年龄还老 ” 。看到现在大卖场开得如火如荼，热热闹闹的景象深深的打动了胡老板，守着原来的批发点日子也不好过了，他动了要进大卖场的心思。说干就干，胡老板的个性就是这 ...
- 分享 如何通过算账展现新品的价值
- 黄静 ...
- 分享 谁在喊零供关系脆弱？
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- 分享 如何防止缺货发生
- 缺货，不是什么稀奇事，跟卖场合作的供应商都可能会遇到的问题。看起来，缺货是业务工作中的一个较为普通的现象，但是一旦缺货，卖场往往会对供应商给予严厉的处罚。卖场有个说法“缺货就是犯罪”， 销售就是靠一个个货品卖出来的，明明顾客要买，缺货买不着;明明销量很好，缺货没得卖，这可不就是对“销售”在犯罪 ...
- 分享 与采购合作,有哪些加分的细节
- 谈到细节这个话题，在如今是很热门的。细节决定成败啦、细节决定执行力啦，等等。类似主题的书籍也是热卖大卖。在企业内部也是把细节管理作为工作中的响亮口号在喊，仿佛满世界都弥漫着学细节做细节的气氛。生意本质是功利的，但人际的交往却不能表现得太功利，多做点细节，往往比直接的利益更能打动人心，“润物细无 ...
