日志

分享 总部谈好的活动如何在门店有效执行

2017-9-7 14:47

总部谈好的活动在分区门店执行，我们在前文分析了为什么会出现执行不到位的情况，这个问题的解决看起来不难，很多供应商其实也有自己的管理思路：制定标准 ---- 监督落实 ---- 检查巡视 ---- 奖惩到位，这个控制流程大方向是对的，但是为什么还是有那么多问题层出不穷呢 ? ...

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分享 采购的费用心理学

2017-8-15 12:15

黄 静 做销售势必就需要投入到终端各种营销费用，怎么投，投多少，投到哪里，一直是令人头疼的问题，我们之前说过了，费用的使用效率跟供应商的操盘技术有直接关系，但是能客观看待营销费用问题并予以理性对待的供应商还真不多。“没有钱搞不定卖场，卖场只要钱什么都不要， ...

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分享 业务谈判之“白+黑”策略

2017-7-28 14:57

黄 静 做好业务要靠嘴巴和腿，嘴巴去谈，腿去跑，吃苦耐劳 ...

日志个人分类: 关注大卖场|787 次阅读|0 个评论

分享 新形势下，酒商如何做好便利店

2017-6-9 15:52

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分享 如何开好一家超市门店？ ----------开店要筹备哪些事项？

2017-5-22 18:16

卖场问题研究者 / 黄静 · 潘文富 常规来讲，开店以前，尤其是计划要开比较有规模的、要利用一些先进的管理概念、方法和工具的店，是需要做完整而周全的计划和准备的，脑门一热胸脯一拍开出来的店会因为筹备中众多细节考虑的不周全，在仓促开业后暴露出很多经营和管理中的细节问题， ...

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分享 扒上卖场预算的火车驶向新一年

2017-2-13 17:05

又是一个岁尾年初了，卖场也进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标，没有预算就象行路人没有方向，可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排等项目，是一个综合性的大盘点和大展望。一般而言，在开始进行预算前，卖场都会由决策层经过决议，推出次 ...

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分享 给采购上课，so easy

2017-1-5 13:37

黄静 培训不是什么稀罕事，身在职场，谁还没参加过培训啊，但要说厂商给卖场采购培训，怕是不多。一直以来采购大多是傲娇的，跟厂商谈判拽得跟二大爷似的，更别提什么听厂商上课了。可是，如今猪都能飞起来，还有什么不能发生的呢，其实，不是不可以，而是没有认真研究怎么才可以。 ...

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分享 如何在薪资层面激活卖场导购活力

2016-12-13 23:09

黄静 导购作为销售团队的一份子，在销售过程中的重要性不言而喻，某些时候甚至超过业务人员，纵使在上面做了大量的沟通协调，还不及促销员的临门一脚，尤其对于竞争激烈的品类，销售的争夺直接下沉到一线导购阵营，可以说拥有一支有战斗力的导购队伍，销量就有了保证，谁家拥有了导购梦之队，谁家就有机会晋级品 ...

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分享 导购员被卖场拉壮丁怎么办？

2016-11-8 11:23

黄静 导购员是厂家为了提升自己的服务和销售，而派驻到卖场的服务人员，其根本上为了自己的品牌和产品服务的，结果现在普遍的现象变成了：在自己的货架和堆头跟前看不到自己的导购，导购压根儿没时间干自己的活，倒是经常被卖场安排去干卖场的活儿了：什么帮着卖场上货、帮着整理仓库、帮着收银台装袋、服务台 ...

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