日志
- 分享 把底价单遗漏在采购那里了，怎么办？
- 案例： 代理商陈总，去卖场谈合同，随身携带了产品、价格、陈列等相关资料，在谈判结束离开的时候，把底价单混在一堆资料里都给采购了。回家才想起来这个事情，万分着急。底价单上有厂家给代理商的价格，给卖场的供价，建议零售价等资料，把价格底牌全部暴露给卖场了，等于就是脱光衣服给人看的感觉，以后合作 ...
- 分享 争取KA卖场的支持(下)
- 卖场问题研究者 / 黄静 卖场可以提供的资源 大卖场可以为供应商提供的资源有： 1. 账期的优惠和结账的优先。合同谈判没有绝对的标准值，在一定区间内是有浮动空间的，至于浮动率的高低，视双方的合作状况和默契程度而定，谈得好账期就可以短些，谈得不 ...
- 分享 争取KA卖场的支持(上)
- 卖场问题研究者 / 黄静 没有哪一家供应商不曾为与大卖场的合作交往伤过脑筋，让你欢喜让你忧，大卖场就是有这种魔力。如何得到大卖场的支持，让合作多些欢喜少些忧，是众多供应商非常关注的问题，因为得到大卖场的支持就意味着拥有更多更好的销售机会，也就意味着有更多的钱可赚。在这里让我们一起来分析 ...
- 分享 卖场“价格战”的处理节奏
- 案例：我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员 , 负责企业在当地 KA 门店的销售业务。由于我们品牌在当地市场中拥有较高知名度，所以该卖场采购经常把我们的商品拿出来打“价格战”，遇到这种情况我究竟该如何处理呢？由于我方产品经常被卖场用来打“价格战”，不光严重地损害了我方的正常利益，也影响到我们与其他卖场 ...
- 分享 老板出面，如何不被“剁”？
- 我们这里说的老板，原则上指的是负责销售的老大，比如销售副总，或者 KA 总监这个级别的。当然，对经销商公司而言，老板通吃通管，杀到一线也很平常。 对于业务员来说，与卖场进行业务往来要把握一个原则：能自己搞定的事尽可能自己来解决，而不要习惯请示“主管”，或是干脆把“老板”搬出来。原因很简单，随便 ...
- 分享 销售旺季后该解决什么问题
- 黄 静 当元宵的烟火送别热闹的新春，就该老老实实的干活了。市场不可能天天过春节，销售也不可能天天是旺季，随着消费者购物高峰的回落，节后的市场也日渐归于平静。与此同时，供应商的工作重心也应该发生转移。大体说来，在旺季到来时，供应商的工作重心和精力自然都会放在销量上。但当旺季过后，供应商 ...
- 分享 猴年，零售生意怎么玩
- 黄 静 猴哥来了，世界更复杂了，变化更多了，颠覆更快了，大家都有些猴急猴急的了。形势让人看不懂，互联网携裹着各种基因奔涌而来，拥抱互联网拥抱新世界，貌似谁不跟互联网搭上边，谁就不是地球人，尤其不是中国人······好吧，我们就泡杯茶，聊聊猴年 ...
- 分享 业务人员如何成为产品的销售推力
- 有一个现象很经常的出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，动辄对客户指手划脚，感觉就是把客户当成自己的下属，优越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的经理却是明显的底气不足，在客户面前，特别是大客户面前唯唯诺诺，生怕声音大了吓跑蚊子，能得到客户 ...
- 分享 如何防范大卖场特价促销的危害
- 说起卖场所进行的特价销售活动，广大供应商是又爱又恨，爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售；恨的是供应商难以控管特价促销。若是这类特价促销事先与供应商协商过，或者采取一些规避措施，倒也相安无事，但往往是卖场突如其来的就抛出个特价信息，甚至还在公开媒体上刊登广告，大张旗鼓的进行宣传，惟恐 ...
- 分享 在卖场顺利结款要注意的几个细节
- 胡老板是 W 市一个小家电的代理商 , 做这个行当已经快 20 年了 , 用他自己的话说 “ 我的资格比那些知名产品的年龄还老 ” 。看到现在大卖场开得如火如荼，热热闹闹的景象深深的打动了胡老板，守着原来的批发点日子也不好过了，他动了要进大卖场的心思。说干就干，胡老板的个性就是这 ...
