日志
- 分享 如何通过算账展现新品的价值
- 黄静 ...
- 分享 谁在喊零供关系脆弱？
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- 分享 如何管理卖场的费用投入
- 对于厂家来说，自己花在卖场的费用是年年看“涨”，可花出去的钱倒底给自己带来了多大的收益？自己在卖场的投入与卖场的产出是否相匹配？这些问题，并不是每一个厂商都清楚的。尤其对于那些中小型企业来说，由于缺乏对终端投入的有效管理和考核，经常会出现卖场的投入与产出不成比例的情况。直到年终的财务核算时，才发现 ...
- 分享 如何应对卖场的前台后台考核
- 前台，后台的说法始见于国际卖场，特别是沃尔玛的传播，使得这个概念深入人心。从实际情况来看，企业和卖场对此的理解和定义是有差异的，这会影响到用这个定义去做绩效评估。为了导正理解的源头，我们从卖场内部和企业方两个角度来剖析前台，后台的有关细节，以助于我们的业务人员更好的了解卖场的行为，从而检核自身，做 ...
- 分享 如何防止缺货发生
- 缺货，不是什么稀奇事，跟卖场合作的供应商都可能会遇到的问题。看起来，缺货是业务工作中的一个较为普通的现象，但是一旦缺货，卖场往往会对供应商给予严厉的处罚。卖场有个说法“缺货就是犯罪”， 销售就是靠一个个货品卖出来的，明明顾客要买，缺货买不着;明明销量很好，缺货没得卖，这可不就是对“销售”在犯罪 ...
- 分享 常见的促销方式及促销创新思路
- 促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。促销活动是个系统性的工作，涉及的内容点很多，包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天只谈谈促销种类这个话题，看看常见的促销种类和方式有哪些，以 ...
- 分享 商品涨价，怎么办？
- 案例： 如今的时代，什么不跟涨价联系起来，还真是OUT了。可是对于跟卖场合作的企业来说，想要在卖场里涨价可真还没那么容易，不亚于一场攻坚战。我们来看个案例：为了以适宜的价格体系应对市场，迎接旺季到来，春节前A企业总部下达全面调整价格的指令，各大卖场的价格也相继进入调整过程中。然而，以大润发 ...
- 分享 控制促销费用的小技巧
- 促销是销售的有力助推手段，但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。所以，如何能花尽可能少的钱，达到最佳的促销效果，是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性，卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。所以，不管供应商的促销活动本身有没有费用支持，卖场采 ...
- 分享 如何让你的新品顺利进场
- 旺季做销售，平时抓基本，厂家常在思考如何调整产品结构，如何推出更有前途的新商品。新品上市，可谓是有喜有忧，喜的是有新品就有增加新销量的可能;忧的是新品进卖场可没那么容易。但是，新品总归还是代表着新的机会，还是得想尽办法去攻坚，那如何让新品顺利进场呢? 拿着新品匆匆忙忙去见采购，势必灰头灰脸 ...
- 分享 节后的高库存应如何处理？
- 案例： 春节前，某糖果企业一口气拿下了 A 系统的十个“特色堆码”，并针对该门店的推广主题拿出了自己的促销推广案。不光在促销力度上超过任何一年，还动用了空中媒体——与某全国知名媒体联手打造年度最佳歌手的评选活动。卖场方面在了解了该企业的整个推广计划后，为了配合该企业的地面推广，以卖场内最佳 ...
