日志
- 分享 旺季促销的几个注意重点
- 对于厂家来说，策划和组织促销活动并非一件容易的事情，涉及到人力、费用、货品等各方面的整合。尤其是旺季来临的时候，大家都在争抢促销资源，要想赢得旺季的促销机会，除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞争的促销计划外，还需要注意以下几点。 n 做好促销预案 ...
- 分享 如何操作节日产品的进场?
- 案例: 小朱是某休闲食品企业的业务代表，快近年底时企业为了提升某款产品的节日销量，设计了一款节日套装。由于该节日套装配备了赠品，并增加了包装容量。厂家计划着以这款节日套装做为年节销售的主打品种，并以该套装与卖场争取好的进场条件。厂家的意思是希望该套装能以临时条码的身份进场，并能在自己的货 ...
- 分享 如何在门店和采购之间做好平衡
- 节日将至，供应商A与卖场总部签下了“地堆”。供应商B则与卖场分店签下了促销位。由于B是与门店直接签署的促销协议，所以卖场将B的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间，B总是设法通过增加促销道具来压缩A的“地堆”，门店对此也持纵容的态度，甚至暗示A要给“好处费”，就帮其做好安排。供应商A的业务员屡次就此事向 ...
- 分享 如何能掌控卖场采购
- 为什么采购对有的供应商不敢马虎 为什么采购对有的供应商客客气气 为什么采购对有的供应商另眼相看 为什么采购对有的供应商随便欺负 你觉得累吗?你觉得被动吗?你觉得对生意没有掌控力吗? 在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供应商，但在与大卖场业 ...
- 分享 与采购合作,有哪些加分的细节
- 谈到细节这个话题，在如今是很热门的。细节决定成败啦、细节决定执行力啦，等等。类似主题的书籍也是热卖大卖。在企业内部也是把细节管理作为工作中的响亮口号在喊，仿佛满世界都弥漫着学细节做细节的气氛。生意本质是功利的，但人际的交往却不能表现得太功利，多做点细节，往往比直接的利益更能打动人心，“润物细无 ...
- 分享 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好？
- 卖场做不好的原因分析 --- 老板层面 这里的“老板”不是指那些规模超大，职责明确的公司的大老板，我们更倾向于指的是负责销售工作的副总或总监这一级人物，实际上的管销售的“老板”。当然，对那些还没有企业化发 ...
- 分享 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好？（4）
- 卖场做不好的原因分析 --- 员工层面 不想做好 分析了不会做好的方面，再来看不想做好，卖场那么重要，还有不想做好的么？当然有了，你以为人人都是极度具有责任感，以企业发展为己任的主人翁吗？ NO ，人首先是自私的动物，无时不刻不在想着自己的利益，当自我利益和企业利益一致的时候，当然是 ...
- 分享 《厂商为什么说卖场不好做》之卖场为什么做不好？
- 卖场做不好的原因分析---员工层面 员工不会做好-----公司原因 1、企业没有对应的培训体系。 企业里那么多KA业务人员，而且还在不断的进进出出，难免能力方面参差不齐，良莠有别。也都知道KA需要学习才能做好，可是很多企业就是不重视KA的培训，或者是口头重视行动漠视，要么简单的请外面老师讲几次 ...
- 分享 《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好？（2）
- 卖场做不好的原因分析 --- 员工层面 企业跟卖场的生意关系是由各个岗位的人在推进的，对接工作的实际发生是体现在业务人员身上的，每天成千上万的业务人员穿梭在大大小小的门店之间，跟形形色色的采购过招，面对五花八门的各种问题，签订或大或小的各种协议，开展或新或旧的各种促销。可以说， KA 业务人员 ...
- 分享 《厂商为什么说卖场不好做》之卖场为什么做不好？
- 卖场做不好的根本原因-----不用心 纵观卖场的发展趋势，已经从几年前的百花齐放，疯狂开店卡位据点，发展至如今的规模整合，绩效优化，零售业正在进入精细化经营的时代。零售卖场的整合就是对各类资源的整合，作为卖场的核心资源之一----供应商的优化整合势必成为卖场调整发展的重要动作。离开供应商，卖场什 ...
