日志
- 分享 KA卖场谈判技巧是怎样的?
- 卖场问题研究者 / 黄静 在与大卖场到交道的时候，什么是让供应商最困惑的问题？很多供应商对此的答案是：谈判！为什么会对大卖场的谈判如此的心存困惑呢？主要是很多理解上的不对称。下面我们来全面的了解大卖场的谈判规则，看看大卖场是如何定位谈判，并制定了怎样的谈 ...
- 分享 用谈判小组的模式控制采购成本
- 零售卖场的赚钱来源是进销差价，也就是说在零售价格一定的情况下，谁拿到的进价更低，谁就能赚更多的钱。这就是说卖场控制成本要靠开源节流，这开源里采购成本就是源头，因此，每个卖场几乎都把采购成本管理看得极为重要。采购成本是谁在把控的，采购！因此，采购成本的管理核心，就是如何管理好采购 ...
- 分享 用谈判小组的模式控制采购成本
- 零售卖场的赚钱来源是进销差价，也就是说在零售价格一定的情况下，谁拿到的进价更低，谁就能赚更多的钱。这就是说卖场控制成本要靠开源节流，这开源里采购成本就是源头，因此，每个卖场几乎都把采购成本管理看得极为重要。采购成本是谁在把控的，采购！因此，采购成本的管理核心，就是如何管理好采购。进 ...
- 分享 浅谈零售企业企业文化建设
- 说起企业文化，很容易让人感觉是无比高深的东西，好象跟普通的员工没什么关系，更多的是老板和领导的事。作为在零售行业工作了十多年的一个老兵，曾经服务过好几家零售企业。有国营的、台资的也有外资的，个人的感觉就是企业文化离零售企业还比较远，更直白点说，就是零售企业是缺乏企业文化的一个群体。在纷纷跑马圈地 ...
- 分享 大卖场如何选择供应商？
- 在大卖场与供应商如此悬殊的力量对比下，供应商与 大卖场 的合作自然不可能平等。这种不平等，首先就体现在卖场对供应商的选择上。选择由哪些供应商与自己合作，是大卖场采购首要的工作内容。而对于供应商来说，在接受大卖场选择前，提前了解卖场选择供应商的步骤和标准，不但能够帮助供应商更有针对性地做好准备，还能 ...
- 分享 采购如何管理好“大牌供应商”
- 案例： A 系统是当地一家颇具规模的连锁 大卖场 ，在本市共有 8 家分店。由于 A 系统在当地的经营年久日深，再加上在当地拥有良好的人脉关系， A 系统在当地零售业的发展势头可谓是如日中天。 A 企业仰仗着自己在本市零售业中“龙头老大”的地位，对于供应商的管理也是游刃有余。然而，在这些供应商群体中 ...
- 分享 是零供关系脆弱，还是你无能？
- 岁末的天空，弥漫着不一样的气息，沸沸扬扬的卡夫 pk 联华事件、热热闹闹的康师傅 pk 家乐福 事件，成为了这阵子最热的商业圈话题。 所有的焦点直指一个：零供关系。其中议论得最活跃的一群人，得出了共同的结论：零供关系紧张得不行了！零供关系脆弱得要碎了！都是卖场的错，卖场罪大恶极，就该拖出 ...
- 分享 如何提升采购的职业道德
- 案例： 小芸是某大卖场的一名资深 采购 。从入职至今，小芸在该卖场已经走过了 5 个年头。谁都知道，大卖场采购是一个工作起来“没点儿”的岗位。自从进入该卖场后，小芸就没正经和自己的家人好好吃过一顿饭。论年纪，小芸也 27 了，别的女孩子此时早到了谈婚论嫁的年纪。每次家人与她谈起自己的个人问题时 ...
- 分享 大卖场给供应商带来了什么
- 从现在很多企业的通路结构来看，很多企业已经或正准备跟大卖场开展合作。从目前零售业态的发展趋势来看，虽说零售业态呈现出多元化特征，但不论从销售能力、民众影响，还是 品牌 拉力上来看，大卖场毫无疑问地占尽先机。中国大卖场的发展是从20世纪90年代中叶开始的，仅用了十余年时间便 ...
- 分享 采购的“业绩”从哪里来？
- 案例： 小娜是 A 大卖场 新入职的一名采购。是凭着卖场内部的群带关系进入大卖场的。进入采购这一行，小娜对自己的职业充满了憧憬和自豪感。因为，在卖场为期近一个月的培训当中，小娜凭着自己良好的悟性和直觉感到，自己所从事的职业将是一个极富压力和挑战性的工作。小娜生性好强，是一个从不服输的女孩 ...
