日志
- 分享 采购团队的健康氛围从哪里来
- 案例： 沈冰是家乐福系统的一名新入职采购。在为期一个月的新入职采购培训后，沈冰被分配在该卖场的日化销售区。自上任以来，沈冰一直感到卖场内的一股特殊气氛。几乎所有采购在供应商面前都是一副高高在上，盛气凌人的样子。有些采购甚至会当着自己的面，在卖场内训斥供应商。似乎每天超负荷的工作压 ...
- 分享 促销---除了降价，还得干些啥
- 不知从何时起，一提起“促销”，人们便会自然联想起“打折”，似乎促销早已成为降价销售的代名词。随着国际大卖场的进入，更催生了以大型超市为代表的中国现代零售业的迅速崛起。品牌之间的竞争也不断加剧，为了吸引消费者的眼球，打击竞争对手，许多商家都竞相打起了降价促销牌，并将其视为自对抗 ...
- 分享 突破大卖场结款的“潜规则”
- 案例： 小李是一家化妆品代理公司的业务员，负责某区域卖场的销售和结算。虽说是刚从学校毕业，但凭借着自己大学期间到大卖场的兼职经历，小李对自己接手的这份卖场业务员的工作却并不感到陌生。再加上小李较好的悟性，很快便掌握了与大卖场采购的沟通技巧和各项业务。 然而，随着小李业务 ...
- 分享 如何将卖场的“费用”降下来？
- 随着一个个超级连锁大卖场在各地的 “ 崛起 ” ，中国传统的零售业格局也正悄然发生着改变。 KA 和各区域连锁超市的销售额在所有渠道中已经占据了主导地位。作为市场的 “ 稀缺资源 ” ， KA 及区域连锁在市场中的地位越来越突显。各大厂家（ 化妆品 ）都纷纷都把目光的焦点盯到了这块 “ 风水宝地 ” 上，并希望通过卖 ...
- 分享 采购选择品项决策依据
- 卖场要想增强商品对顾客的吸引力，并形成经营特色，就必须选择适销对路的商品。合适的商品结构是卖场赖以生存和发展的基础。通常说来，卖场在选择商品时要遵循以下两个原则：一是商品要与卖场的定位相吻合。是平价原则还是精品原则，服务大众还是高端群体？（ 化妆品 ）这本身就为商品的选择划定了基 ...
