夜间护肤专家，形象气质深入人心

——川新品发布会现场直击

8月28日，广州十长生化妆品有限公司在广州塔107层举行了“川”新品发布会。当晚来自全国各地的代理商和媒体在内的108位特邀嘉宾共同见证了“川”新品的发布。

发布会在亚洲最高餐厅海拔408米的月娇轩举行。会前一个多小时，记者看到“川”新品背柜前已经有不少嘉宾聚集观看产品、拍照。现场工作人员忙着协调拍照顺序和时间，场面十分火爆。发布会上，记者现场采访了陕西西安代理商张智斌、吉林长春代理商于芳、新疆代理商岑刚，来了解他们对这次展出新品的看法：

原创外形设计高档有特色

周报：对这次展出新品的外观有什么样的感觉？

张智斌：黑白色的基调加上富有设计感的瓶身给人感觉比较高档。细节上包括抽拉式的外盒、瓶身的取材、“黑水晶”的设计都比较别致。在化妆品销售中，消费者的视觉体验是很重要的。第一眼看到产品外观，要有能打动消费者的地方。我觉得这一点，这套夜间护肤新品做到了。

于芳：这次的新品外观富有设计感，瓶身圆润，结合“黑水晶”的闪耀，给人一种高档、雅致的感觉。产品颜色不是经常看到的女性化妆品中的粉红、白色等，而是黑白色的基调，刚也跟一起过来的代理商朋友交流过，也有人觉得有种偏中性化的感觉。我个人是比较看好，觉得很有特色。它能让女性顾客从花花绿绿的化妆品中一眼就注意到“川”这个品牌。达到这个效果了它的外观设计就是成功的。

岑刚：我感觉产品外包装充满个性。无论是外盒还是瓶身看的出来都是费了很大心思去做出来的。黑白色比较简洁、大气。如果从来没有接触过“川”品牌的消费者第一眼看上去会给她一种比较高端、精致的感觉。化妆品除了品质，外观也是很能打动消费者的因素。

“夜间护肤专家”感染力强

周报：对“川”新品定位“夜间护肤专家”的概念有何看法？

张智斌：我认为这个概念的提出很有前瞻性。在家电业，有买电器到国美、苏宁的消费习惯。我希望这个定位能让消费者以后能直接把夜间护肤与“川”联系起来。其实业内也有不少化妆品推出过夜间护肤的理念，但是只有“川”这么旗帜鲜明的把这种理念凸显出来。无论是在产品外观黑白基调的设计、电视广告的广告词还是产品成分的科研上，“川”都在凸显“夜间护肤专家”的理念。随着后期市场推广的铺开，这种凸显将会得到强化。这个理念我个人也是非常欣赏和看好的。

于芳：随着生活水准的提高，重视皮肤保养的女性也是越来越多。她们在化妆品上的投入也是逐步在增长。但是现在市场上的化妆品品类太多了，我公司代理的品牌也达到了十一个。产品要想脱颖而出得有自己的特点。晚上确实是皮肤保养的最佳时间，“夜间护肤专家”概念的提出就让“川”与其他化妆品有了一个区分，这样顾客在选择的时候就有了倾向性。

岑刚：这个概念是符合当前市场需求的。现在市场越来越被细分，如果产品大量同质化很难在市场上谋得一席之地。而这个概念让“川”找到了一个差异化定位，它不是说和大部分产品打“美白”“补水”的概念了，那样会被淹没。这个概念的提出让“川”找准了自己的定位。打个比方，买空调会很自然想到“格力空调掌握核心技术”的理念。我希望以后顾客一想到夜间护肤就联想到“川”品牌。所以“川”的这个定位未来市场潜力很大。

夜间护肤前景美好

周报：对“夜间护肤系列”新品的前景有何看法？

张智斌：发布会上我们也了解到了这套新品从设计到产品配方的研制等细节，看到这个系列出来耗费了品牌商很大的心血。“川”品牌从2008年上市到现在近四年市场也逐步打开了，现在有了更精准的定位，我们代理商的信心也更足。

于芳：“川”品牌在吉林的市场反响一直都还不错，这次打造的新品又提出了“夜间护肤专家”的定位，加上广告投放、终端促销活动，我很看好这套新品的上市。

岑刚：我对新品的投放很有信心。合作是为了共赢，一个好的产品可以让品牌商和代理商都能获得好的市场回报。这次“川”新品不论从原料、包装、概念还是宣传上都达到了好产品所具备的因素。再结合我们当地的代理商的实际情况，做一些有针对性的推广活动，我相信“川”夜间护肤系列可以在市场上走得更远。（中国洗涤化妆品周报记者 杨金玲）