雅丽洁模式的跃变战略

　　2013年以来，许多品牌方和渠道商都在感叹宏观经济拖累渠道承压过重，但在雅丽洁集团总经理吕宏喜看来，宏观经济环境变化，导致整个行业的发展进程滞后，并不是偶然。“早在2011年，雅丽洁就提醒化妆品门店关注即将到来的危机，并带领经销商增强门店质量，提升竞争能力。经过几年努力，雅丽洁系统内的门店业绩有提升的占到80%，其中业绩能够提升50%以上的门店达半数以上。”

　　2013年，雅丽洁五年战略规划已悄然驶进第三年，凭借雅丽洁模式的继续深化、乡镇市场的开发和明星单品的突破，2013年雅丽洁整体业绩同比提升40%，这一成绩足以让人眼前一亮。与亮眼业绩同时浮现的，还有雅丽洁未来乡镇战略规划雏形。

　　小乡镇 大未来

　　今年五月，雅丽洁模式“‘整店输出’乡镇万店战略计划”在上海美博会期间举行首发仪式，《雅丽洁模式乡镇门店执行标准手册》也随之公布于众，标志着雅丽洁全面推开乡镇市场网络建设。

　　与此相呼应的利好消息则是，2012年底十八大和2013年底十八届三中全会都明确提出将加快城镇化建设，这与雅丽洁模式“‘整店输出’乡镇万店战略计划”不谋而合。吕宏喜记者表示，“中国的县城、乡镇市场潜力巨大，城镇化必然是未来的发展方向。国家政策将长期对乡镇进行扶持，东部人力的回流将促使乡镇消费力快速增长。但目前乡镇门店标准低下、厂家重视程度不够、渠道供应链滞后，这些都是雅丽洁提出乡镇万店战略计划的原因。”

　　据了解，雅丽洁将以“整店输出”和“联合经营”两种操作模式加快对县城、乡镇市场的开发和建设。预计2015年，将在中国市场开发超过2000个直供客户，20000家门店，以整店输出战略覆盖中国乡镇市场，实现中国乡镇万店战略计划。

　　而在乡镇万店战略规划中，明星单品策略和不断扩大的“明星单品免费大派送”活动将扮演重要角色。

　　明星单品的诱惑

　　作为雅丽洁在品类提升板块的主推策略，明星单品策略是雅丽洁模式系统内门店盈利的重要保障。在吕宏喜看来，最有效规避商业风险的方法依然是扩大门店客群，增加门店销量，这就是雅丽洁明星单品策略的本质。

　　截至目前，雅丽洁明星单品在2013年也取得可喜成果，芦荟胶和面膜@私信销量都稳步提升。其中，雅丽洁芦荟胶销售稳定，稳居国内芦荟胶品类前三甲，而雅丽洁面膜@私信上市半年多派送1亿片，目前销售已超过8000万片。

　　对此，雅丽洁并不满足，“我们明年将再推一款明星产品——雅丽洁BB霜，同时邀请亚洲知名影星作为代言人。在不断丰富产品品类的同时，加强品牌沟通，提升门店质量，扩大市场网络”，吕宏喜对记者如是说。

　　大派送风暴

　　2012年雅丽洁开始以明星单品形式向消费者免费派送产品，2012全年派送了1000万芦荟胶，帮助终端实现芦荟胶销售1500万支，而2013年派送活动开始升级，派送了一亿片雅丽洁面膜@私信，同期进行芦荟胶大派送，部分门店在植物水新装上市之后继续执行植物水与面膜的免费大派送。

　　据雅丽洁透露，2014年雅丽洁四大明星单品将再次掀起派送热潮。吕宏喜认为，雅丽洁免费大派送与行业之前的“免费送”活动有区别：“雅丽洁是货真价实的免费送。首先，赠品是雅丽洁根据订货量，按照1:1的比例直接随货至门店，消费者凭借派送卡即可免费领取价值14元的2片面膜，没有任何附加条件。”

　　而在雅丽洁看来，这一模式的精髓在于以大派送形式给予消费者体验产品的机会，与消费者形成互动。雅丽洁这几年的深耕细作，已开始凸显内力，由渠道型品牌向消费者品牌快速提升，展现着跃变实力。