日志
中国日化品牌商的“免费风暴”，该拿什么来拯救你
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最近在日化行业中又掀起了一场“免费大派送”热潮，轰动了整个中国化妆品行业，引起了众多业界人士和广大消费者的高度关注以及热论。在众多人看来，“免费派送”已经成为中国化妆品行业中的一种流行趋势了，不跟派送活动销量提升不上来，只有等死，所以只有跟上去。
从今年6月份来看，“婷美的大派送”活动持续了几个月的时间才得到了很好的传播效果，无论是从品牌传播、广告宣传、产品特色、产品效果等，都在终端市场上赢得了消费者的喜爱和高度认可。在几个月的时间里面，“婷美”产品近距离的跟市场终端消费者见面互动，众多消费者的热情高涨，各个都抢着买送，在促销人员的欠听下，要按顺序排队领，一排就是大长龙队伍。在开展活动的持续几个月内，“婷美”品牌在终端市场上的知名度和美誉度大幅度提高，成了市场上的大派送“王者”。
从市场的角度来分析，通过此免费“大派送活动”有利弊两方面，从有利的一方面来看，1、通过产品近距离在终端市场上与消费者见面互动，得到广大消费者的认可，同时，让“婷美”品牌的知名度和美誉度提高了；2、通过此独特的营销推广模式，有利助推品牌的发展，奠定了品牌后期的发展之路；3、有利于品牌渠道扩张速度快，市场占有率大，市场份额越来越多，资金回笼速度快。从不好的一面来看，1、“婷美”品牌“大派送活动”虽是传统的一种营销手段，但在行业内体现出不规范的操作手法，扰乱了整个行业的秩序；2、在通过这次的大派送活动发展中，婷美终端店大量开起，团队服务跟不上，不利于婷美品牌稳健发展。
“婷美大派送”活动的持续，许多终端店不跟不行，跟了能快速资金回笼，能捞到一笔，有些不跟的经销商，大损一笔，说这样的生意还能做么？有些经销商忍不住的也跟了，结果也捞了一笔。
在婷美“大派送活动”过去半年后，到9月25日，又迎来了一场“免费风暴”，这次是敏泉品牌的“大派送活动”，这是继“婷美”品牌活动后的第二个免费“大派送活动”品牌，此消息公开后，敏泉品牌在电视、网络、刊物、地面等广告一起大量宣传，搞得很轰动。敏泉品牌携手全国全三甲浙江卫视王牌节目：《我爱记歌词》、《爽食行天下》等，共同发起新浪微博现场直播大派送活动。浙江卫视著名主持、歌手：朱丹、华少、天悦、思琦、凌晗、左岩、沈涛、程程等中国蓝艺人及数百万粉丝直接参与了本次“敏泉化妆品、欢乐大派送”新浪微博现场直播互动活动。
目前资料了解到，从2011年9月25日开始，“敏泉轰动全国5000万免费大派送”活动在湖州织里正式拉开序幕，据了解，本次“敏泉轰动全国5000万免费大派送”活动将持续到2012年7月份，届时将会在全国各地敏泉化妆品专卖店陆续推出，最简单的游戏规则之一就是“凡是18-48岁的女性，凭身份证去敏泉化妆品专卖店，就能免费获得一瓶价值95元舒缓补水霜、买158元送158元、返现金券”。
敏泉品牌“大派送活动”的开展，在许多地方已经成了市场的焦点，各个终端店都在跟，而且效果都很好，有些店已经突破了日上几万元的销量，经销商大捞了一笔。
从敏泉品牌“大派送活动”看出，其实就是效仿“婷美”品牌的“大派送活动”，通过这次活动其实最大的目的就是资金回笼，把品牌知名度和美誉度快速提高，能让市场消费者认可。在终端市场来看，这样的营销做法是有利可图的，也能把品牌助推可成，有利于品牌的快速发展，市场占有率提高。
对于中国化妆品行业来说，“免费大派送”成了市场的流行趋势，虽然是传统的营销做法，但是，婷美、敏泉等品牌已经扰乱了整个行业的发展秩序，众多业界人士说，他们是中国化妆品行业的悲哀。对于市场的激烈竞争，他们触犯了违规操作原则，不能以短期利益为着想，必须看清行业的发展原则。对于行业内的众多品牌商来说，只要能捞到钱，就不择手段去做。
中国的品牌商，市场日益竞争激烈，该什么来拯救你，你们应该醒醒了，不能以违规的做法来做，必须遵循原则，如触犯了原则，总会被处罚的时候。一句话：“一切从实际出发，坚持自己的特色，遵循市场的发展规律”。
