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日志

梁宏丽:别让面膜在深水区沉沦

热度 1 已有 2182 次阅读 2014-6-18 10:28 | 面膜 , 化妆品品牌 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

  今年5月的上海展,面膜就是土豪,无论是品牌数量、展位规模、现场投入,都达到了近年来的巅峰,直逼护肤和彩妆。当然,与之配套的服务商也是水涨船高,有人预计,今年是美容展有史以来,面膜加工商参展数量最多的一次,各种材质的展示,各种营销手段的噱头,都只为表现一个目的:我们这儿有最好的技术,我们这儿有最便宜的基布。

  相比起来,贝豪本次上海展显得有点异类,它的主核心并不是销售某一款新材质,展示某一项新技术,而是做起了行业公益,展示面膜发展历史,并发布了《2014面膜发展白皮书》。有的人把贝豪当成了笑话,挑了个VIP好展馆的位置,却来这儿赔钱;有的人却把贝豪当成了神话,一个有担当的企业,就得为行业尽到职责。

  对此,贝豪总经理梁宏丽是这样说的:“从边缘的主流,从表面到核心,中国面膜市场已到了关键时期,进入产业深水区。这个时候,我们的空间更加大,同时也更加危险,因为这个时候需要你具备真正的本领。很多品牌、很多企业因为不了解真实的面膜情况,贸然来到深水区,很容易在这儿沉沦。贝豪所要做的,就是让大家多认识面膜,远离暗礁,别在深水区沉沦,毕竟走到这一步,都不容易。”

  市场越大,杂质越多

  最近的面膜市场,并不太安静。毒面膜事件都还没从人们的脑海里褪去,荧光增白剂又开始涌过来,而且涉事面膜不乏大牌,这让消费者很纳闷,究竟还让不让人用面膜。实际上,这正是梁宏丽一直担心的事情,对于中国化妆品企业来说,面膜是一个难得可以成为市场新领导者的品类,是一个打破行业格局的历史机遇,我们如果不好好珍惜这个阵地,就会“辛辛苦苦几十年,一夜回到解放前”。

  面膜市场空间有多大,从贝豪发布的《面膜白皮书》中,我们可见一斑:根据AC尼尔森市场调查报告显示,2012年,中国面膜市场销售规模已高达78.5亿元,连续3年的年复合增长率超过21.9%,预计到2015年,最为保守的销售金额将达300亿元人民币。

  早在2006年,梁宏丽就在台湾看到一组新闻数据,台湾2300万人口(除去老人和小孩),每年面膜的消耗量(包括出口)高达5亿片。按中国大陆的人口是台湾的65倍,将5亿片乘以20倍来计算,中国大陆的面膜市场销量实际上是超过百亿片。

  随着近几年对市场教育与培养,面膜的接受度大幅提高,梁宏丽算了一笔账,按国内13亿人口计算,如果平均每人一年用5片面膜,那一年的用量就是65亿片。如果按均价10元/片,这就是650亿的市场。如果按照韩国面膜市场的成熟度来讲,这个市场达到上千亿也是有可能的。

  面对这么大的发展空间,以抢占机会闻名的中国化妆品企业,当然是闻风而至,纷纷进入了面膜行业。除了专业的面膜企业进一步加大品牌投入之外,一些护肤企业也纷纷调整战略目标,把面膜当成近期的营销重点,而一些有钱的土豪们和没钱的屌丝们,也都不约而同地把面膜作为进军化妆品的敲门砖。

  这个时候,懂面膜的,不懂面膜的,挤成一锅;做品牌的,赚快钱的,也混在了一起。市场越大,杂质越多,因此,良莠不齐的市场竞争格局逐渐形成,不断爆发的面膜质量问题,就是在提醒着我们,出来混,总是要还的。

  了解越深,自律越强

  实际上,每一位从事面膜生产和销售的企业和人士,都曾抱有一个崇高的理想,除了在这个产业上赚到足够的钱之外,还要为消费者提供一款优质的产品,甚至梦想着要做一个百年品牌,振兴民族。

  我们在与每一位面膜从业者交流的时候,往往都能听到他们对自家品牌的优点如数家珍,这不是说谎,而是基于事实的想象。试问,哪个人会蠢到真的不顾消费者的安全利益,万一产品真出了事情,不是赚不赚到钱的问题,而是法律责任问题。对这帮人来说,他们的初心,确是想做出一款好的产品,但是,因为对产品的不了解,导致了当前面膜产品会出现这样那样的问题。

  举个例子,某款日本进口隐形膜材,原料商的本意是用来擦拭电子屏幕,并不是用来贴在脸上,因此,有些重金属含量的检测,衡量标准就不一样。但品牌商不知道,制造商又不说,因此,导致产品在市场上精华液变黄就是意料之事。

  很多产品的质量问题,都是基于从业者对面膜的不了解。很明显,一款珠光纸,不同的级别相差一倍价钱,因为不了解,很多人觉得个别OEM厂提供的报价更加便宜,殊不知,贪小便宜者,最终都会吃大亏的。

  这么多年的面膜制造经历,让梁宏丽接触了形形色色的面膜品牌商,她的个人感受就是,了解越深,自律越强。行业人士并不是不想做一款高品质面膜,而是他们对面膜的历史、材质、技术等各方面的了解不够深入,所以,往往就会从原料价格上来作为选择标准。而一旦真正了解面膜情况,他们对高品质面膜的追求,还是很强烈的。

  因此,贝豪所要做的,就是让行业更加了解面膜。越懂历史,越见未来。面膜文化展示,让大家看到了材质演变是一个不可逆转的变化,应当顺势而为,才能谋取市场大局;而《面膜白皮书》是从深度上实现大家了解面膜的功能,并更为深入,更为精确。这就是贝豪这次上海展进行公益展示的初衷。

  市场生态,决定未来

  在当前,面膜的从业者分为两类,一类是资源的掠夺者,他们顺着市场大势,深挖顾客需求,把营销做到极致,从而获得更多蛋糕;一类是市场的培育者,他们以行业为大任,相信“大河有水小河满,大河没水小河干”的道理,努力在拓宽消费者的面膜认知层面,以期让更多的消费者因为信任而愿意来使用面膜。

  贝豪无疑就是后者的典型代表,她的每一步动作,仔细想想,好像都不是在为自己,而是在拓宽面膜消费层面,建立市场生态。也只有具备大胸怀、大格局的企业,最终才能得到市场的良好回馈。正如贝豪战略合作伙伴、甜蜜时光面膜创始人张哲君所说的:当你忽略生意本身之后,你的生意会做得更大。

  “当目前400个品牌去抢150亿的市场,可能谁都吃不饱,还会在深水区沉沦,但是如果大家能够齐心协力,共同发力把这个品类做大,把市场空间放大到300、500亿甚至更大时,结果就完全不同。”在梁宏丽看来,面膜其实是一盘很大的棋,对自己、对行业甚至国家来说,他们在做的都是一件非常有意义的事,“当这个品类被无限放大,我相信,肯定会有一个面膜品牌能够冲到20亿、30亿甚至更多,能够代表中国化妆品品牌站上世界的舞台。”


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