千艺千惠变体验式营销为教育式营销

　　北京千惠美容形象设计艺术学校由朱学东女士于1991年创立，而北京千艺千惠形象集团是其延伸事业。目前集团经营领域已深度涉及彩妆、美容、护肤、色彩、形象设计及相关延伸行业，具体经营形式包括教育培训、产品研发设计、化妆品生产销售、代理经销、特许经营等。

　　近年来，彩妆市场可谓是红红火火。继护肤品后，当仁不让的坐上化妆品市场第二把交椅。作为赖以生存的体验式营销在被众多企业一一效仿之后，是否还能"一招鲜"引发了业界的不同声音。对此，千艺千惠的相关负责人表示，体验营销需要一种新的手段和方式进行升级。

　　变体验式营销为教育式营销

　　"对于前5年来说，体验式营销正当时，因为毕竟彩妆能瞬间带给女性美的感觉，顾客看见自己的改变就会痛快的买下来。国人的模仿力在全球是首屈一指的，任何的新手段和新方式短期内都会被模仿，因此进化中的体验式营销会一直成为彩妆销售的一种模式。"这位负责人表示。但千艺千惠的团队发现，很多女性买完产品回去还是不会用，从而最终还是放弃了化妆。所以他们认为，以后彩妆企业战略营销的关键点，将由以前的体验式变成"教育式"营销，从而带动整个彩妆行业发展。

千艺千惠朱学东老师

　　"不单纯的让消费者体验彩妆，而是教会他们化妆，让他们可以自由扮靓，这样才能提升大众市场上消费者整体对彩妆的需求，从而提高整个彩妆行业。"这位负责人表示，创新手段是相对的，结合千艺千惠目前现状，在彩妆市场营销中，千艺会不断的模仿并超越对手，走出具有千艺千惠特色的教育+产品营销之路。

　　从产品的生命周期来看一般，形成期，成长期……从欧美发达国家彩妆占比30%，中国彩妆行业只占8%左右，属于成长期，而未来10年，彩妆行业将会快速的提高，快速的成长，有可能在未来的五年内突破瓶颈、出现井喷。"而教育营销是未来的趋势，也是拥有20多年专业化妆形象设计培训学校背景的千艺千惠目前的强项，近两年将加快公司的发展力度，不论从渠道网点建设还是品牌市场宣传推广及相应的大型公关路演活动，示范销售，客户分享会，终端美妆沙龙会等，充分发挥千艺千惠的优势。"该负责人自信地说。

千艺千惠彩妆产品

　　五要素决定成败

　　国际化妆品品牌进军彩妆市场并不是这一两年的事情，美宝莲、雅寇、悠莱、蜜丝佛陀都已进军中国市场，但本土品牌依然茁壮成长、遍地开花。究其原因，这位负责人认为，如果中外企业进行PK的话，将在五个方面决定胜负：一是塑造良好的品牌文化;二是打造完美的团队;三是培养卓越的服务意识;四是塑造品牌影响力;五是放弃急功近利的思想。

　　"比较这5个方面，我们认为国内企业终将胜出。"该负责人说，首先本土品牌文化更加贴近国人。就拿千艺千惠来说，20多年从事化妆教育培训，一直致力于研究分析中国人的肤色、肤质，五官特点和审美取向，适合中国人的彩妆和化妆技术。同时精准把握国际色彩流行趋势风向标，连续8年12次预测，发布48个具有中国特色的流行趋势妆面，不盲目跟从流行和单纯抄袭，有着深厚的文化审美底蕴和专业彩妆市场的积淀，较之国际品牌更加具有落地适应性。同时，千艺千惠还集彩妆研发、生产、教育培训、销售为一体，形成了一整套独有的产业链，在每一个环节都有成熟的团队在运作，为企业增加竞争力。

　　而面对国际品牌强大的营销能力，而千艺彩妆知己知彼，打差异战，既学习先进的市场营销手段，又突出千艺千惠独有的教育营销模式，加重服务力度，使终端消费者买到的不仅仅是千艺彩妆一个产品，而是最适合自己的化妆技巧和扮靓方法。"该负责人说，千艺彩妆在13年专业彩妆研发，持续保持优良口碑的基础上，丰富、完善产品线，无论是从年龄、消费层次，还是从中国广阔的地域气候，多样的肤质、肤色差异上区别，千艺彩妆都有针对性的彩妆产品供应。"而彩妆教育培训是塑造千艺品牌影响力的另一关键点。

　　千艺千惠彩妆产品

　　找准定位再发力

　　企业分为小、中、大等不同规模，企业创始人对品牌有短期、中期、远期的战略规划，但是对于如何提高彩妆产品的市场占有率，都离不开企业对品牌的市场定位，离不开品牌的市场宣传，更离不开企业对渠道的掌控能力，三者相辅相成，缺一不可。

　　"未来彩妆企业战略营销的关键点是要学会舍得，取之于民，用之于民。"该负责人说，换位思考，从终端消费者身上着手，结合马斯诺需求理论的不同层次需求针对性的制定会员分级营销系统才是不二选择。同时，千艺千惠今年为补充完善产品线，推出了持·美系列产品，定位于年轻消费群体、中低价位的品类，包装时尚、个性，在同类产品中品质卓越，市场反应强烈、口碑非常好。

　　目前，千艺彩妆产品线清晰完整，从针对年龄上分：18-25岁的持·美系列、25岁-35岁的Q·FLOWER系列、35岁以上的至臻专享三个系列，特别还有底妆单品是针对40岁上人群，适合最容易被忽略的中老年群体。其中最受终端消费者欢迎和被认为最有特色的是千艺的底妆，千艺被客户誉为"中国底妆专家"，在样板市场获得客户高认可，日销量可达到3000-5000元。

　　千艺千惠秉承"魅丽东方女性"的崇高使命，凭借"东方的，就是世界的"的企业目标，以"带给所有人美好与自信"的服务理念，倡导"人人成功、企业成功"的管理思想；弘扬 "共创、共享、共赢、共好" 的企业精神，经过近20年的稳健发展，成为中国形象事业领域最权威、最具竞争力的高科技、高知识的现代综合实体，是业界知名领军企业之一。