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日志

彭火先:用人格来助推的掌舵者

热度 1 已有 15052 次阅读 2012-8-29 16:32 |系统分类:人在职场 | 化妆品 , 先行者 , 彭火先 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

  彭火先,彭氏(香港)国际化妆品集团有限公司创立者、总裁,中国化妆品行业的先行者,被业内誉为"产品研发的鬼才"。 26年前,彭氏在香港成立时,彭火先还是个年轻单薄的小伙子。那时谁也没想到,这个体内积蓄了无穷能量的小伙子,能在8年内,让彭氏在港澳地区变得尽人皆知。

  敏锐乐观,伴彭氏坚韧成长

  在公司成立的第八个年头,彭火先把目光投向了大陆市场,在深圳成立了专门的皮肤研究中心。1991年,大陆人多数还没有"护肤、保养"的概念,对品牌更是知之甚少。大家都觉得不可思议,反对声一波接着一波,都觉得彭火先是在拿资金往水里扔。一贯善于倾听别人意见的彭火先,这次用一个大企业领导人特有的敏锐和坚决,嗅到了大陆市场潜在的消费能力。孤军奋战激发强者坚毅,加上太太鼎力支持,彭火先更有了勇往直前的力量。他当时很肯定地说:"我相信,不出10年,我们的彭氏就会在大陆这个市场上生根,不出15年,就会结出累累硕果。

  来大陆的头两年,彭火先不知受了别人的多少冷遇,那时候的他曾经连续工作3个通宵!但他把每次拒绝都当成了成功的垫脚石:"别人拒绝我,从另一方面想就让我知道了被拒绝的原因,而那些看似苛刻的理由都可以让产品更上一层楼。"也正是因为他这种乐观的态度,才了今天的"彭氏品牌家族"--拥有20多个品牌、200多个系列、3000多款单品,并成功打造了成熟的品牌体系。

  问起当初的艰辛,彭火先依然是乐呵呵地说:"提艰辛干什么,提昨天干什么,往前看多好,有新的目标、新的发现。

  睿智创新,助彭氏荣光绽放

  彭氏集团在发展过程中,从不曾停止创新的脚步。打造了以"柏氏"、"白皙"为主,"柏美"、"八杯水"、"纯新"、"红酒素"、"醋之疗"、"白莲花"、"红嫩西红柿"、"柏龙太子"、"柏雅"等多个知名品牌环绕的成熟品牌体系。产品涵盖护肤品、洗护品、彩妆、香水等系列。彭氏的多个品牌在日化与专业线享誉四方,知名度和美誉度不断提升。多品牌的战略大大提成了综合竞争力。这也在很大程度上扩大了生产规模、细化了销售渠道、适应了分销趋势、提升了经销商的利润空间、加速了自身的发展步伐。

  2009年10月,彭氏品牌系列又添新成员,柏氏美之印护肤系列新品发布会在深圳隆重举行。这个系列是由国际巨星COCO李玟代言,与柏氏原有代言人曾宝仪共放璀璨,彭氏集团在柏氏品牌的宣传上启动了双明星战略,旨在打通品牌与目标消费者无缝沟通的链条,形成情感共鸣。

  早在十几年前,彭氏集团在营销模式上就不走寻常路,在化妆品行业率先进入了专卖店渠道。 目前,彭氏集团从事教育营销已有十几个年头了,拥有近40个营销培训的团队伙伴。彭氏集团旗下品牌在广东地区共有1000多家零售网点,这为教育营销提供了培训基地。而始终关注、了解终端店的困惑与需求点,成为彭氏整个教育培训体系的"奠基石"。通过不间断的教育营销,彭氏得以及时把握与锁定终端市场的具体需求,从而有的放矢地解决其中的问题。

  从最初不被人理解,到后来的品牌战略,再到今日教育营销的升级,彭火先的每一步都走在了同行业的前头。对于现在一些企业模仿自己的路子,彭火先显示了商人的睿智:"有人模仿好啊,证明我们做得好,别人的追赶,也能让我们有危机感,进而跑得更快。

  一诺千金,重品牌文化提升

  和彭氏合作过的公司,一般都成了彭火先的永久客户,彭氏二十多年来的声誉及彭火先的个人诚信让合作伙伴都100%放心。"我做的是品牌,是企业形象,不是打一枪换一个地方的流动摊点,这个世界上的人没有谁傻,你忽悠别人一次,一百次的诚实都弥补不过来,我不会做这种赔本的'买卖'。"彭火先的话,掷地有声。

  对孩子、对爱人,彭火先一样秉承诚信的原则:答应的事,一定要做到。为了这个诺言,他曾因为儿女的生日Party而错过和合作伙伴的重要会议;为了这个诺言,他曾因为陪太太过结婚纪念日而推迟过商业谈判的时间;也为了这个诺言,他曾不赚一分钱跟伙伴做过生意。也正是因为这种一诺千金的做法,他赢得了爱人、儿女发自内心的尊重,赢得了合作伙伴们的信任,赢得了彭氏今天的辉煌。

  在提到这么多年的历程,彭火先这样总结:"化妆品事业做的是思想,做的是文化。"产品和销售日益同质化的今天,做生意就是做人,要有所为,有所不为。作为一个企业,也要举起文化的大旗,只有用知识武装的学习型企业才能走得更远!

  在彭氏,企业的使命--"打造中国人自己的国际化妆品品牌",不仅仅是一句口号,而是企业上下一起为实现使命而身体力行的理念。彭氏人的梦想是"让彭氏集团优质的产品及完善的服务遍布全世界的每一个角落。"正是彭火先一诺千金的实现和彭氏集团为丰富女性人生的鲜明企业文化的指导,才有了彭氏集团这种火箭速度的奔跑,才有了彭氏集团旗下多个品牌荣获"中国消费者信得过商品""中国知名品牌""中国美容化妆品协会推荐产品"等称号。

  仁爱感恩,让传奇延续美丽

  在提及客户和员工时,彭火先的语言里饱含着感恩:"我感谢我的客户,没有他们的支持就没有我的今天。

  与经销商实现共赢一直是彭氏集团践行的标准,共分享、共进退。彭火先坦言得到了客户的很多帮助,诚然,他一定有相应的"舍"才能收获相应的"得"。

  "我感谢我的员工,他们做出来的总是比我想象中的还要好,他们很有才,是我人生中的贵人。彭火先首先想到的是对对方付出的认可和感恩。感恩是积极向上的思考和谦逊的态度,是一种处世哲学,是生活中的大智慧。同时它也是一种自发的行为,一种美好的感情。也正是这种情愫促使彭火先带领着他的团队在预定的轨道上迅速前进。

  彭氏所有的员工,都熟悉彭火先那招牌式的笑容。无论你是在车间还是在办公区,他都会离老远就绽开笑脸,主动跟你打招呼,哪怕刚刚遇上什么不开心的事儿。问他为什么整日都那么阳光灿烂,他会笑着答:"迁怒于人不但不能解决问题,还会把坏情绪传染,连锁反应下来,搞得一串人都不开心,工作效率下降,于我有什么好处?微笑带路,感恩领航,再没有什么可以阻挡!

  而对于整个社会,彭火先亦热衷于慈善事业。这是发自于内心的召唤,并非刻意,也不用标榜,他一直在用涓涓溪流的行动帮助身边的人,持续资助老人院、学校等这种得之於社会,用之於社会的作为将"仁爱"体现的淋漓尽致。这是"先天下之忧而忧,后天下之乐而乐"的境界。只有这样的理念根植,才能创造出强大的企业。

  目前全球经济遭遇危机,回暖迹象尚不明显。彭火先认为:"化妆品行业是个快速消费品的行业,经济危机带来的冲击是小,机遇是大。外国人能做的事,我们也能做到!在中国市场,我们有更多的优势,我们绝不输给他们!"

  二十余年的锐意进取、不断创新,彭氏创始人彭火先及其带领的团队把优质的产品和完善的服务遍及世界的每一个角落,"彭氏,你我的选择,大家的彭氏",彭氏用智慧和汗水浇灌中国化妆品行业的希望,中国的彭氏必将成为世界的彭氏!


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