浅谈日化企业五大“隐性涨价”招数

bj12

　　物价上涨速度之快，用“惊人”二字形容并不为过，原材料涨了、包装费涨了、宣传费用不断提升、运营成本不断加大，甚至连员工工资也是提了再提，这对于日化行业的企业来说，不仅利润大大缩水，更严重的是，这将有可能影响着企业的下一步发展，为企业的长远发展埋下了隐患。

　　对于大多数企业来说，打折、促销、降价无疑是赢得消费者芳心的最好方式，因为大多数消费者在购买产品时，看重的还是“实惠”二字，省得越多，买得就越多。这也是许多企业宁可放弃高利润、高回报的主要原因之一。薄利多销，成为不少企业拓展市场的策略。在成本压力下，很多日化企业想涨价，但又怕涨价后失去消费者，而不涨又难以承受成本的大幅上涨。明着涨价或许不行，不如改变策略，也同样可以达到提高企业利润的目的。

　　招数一：包装升级，全新亮相

　　包装上的差异化是许多日化产品的重要卖点之一，一样的商品，换一个新的包装，或许就能赢得意想不到的效果。通过包装升级的策略，既能避免消费者的反感，又达到了提价的目的，这是不少企业经常采用的一招。因为新的包装总能给消费者一些新鲜的感觉，也会吸引更多的人来关注产品，从而增加产品的销量，自然而然地就增加了更多的利润。

　　在日化行业里，洗发水在这方面做的功夫比较多一些，像之前的飘柔、海飞丝、潘婷等，就在产品包装上进行了多次升级，把价位提了又提，最近舒蕾洗发水也在搞“新舒蕾，炫红升级”，全红的包装，个性化的形状，为舒蕾赢得了不少的关注。此外，洗衣粉方面，奥妙等也是积极在包装上大下文章，全新升级的概念频繁在各大媒体上轮番上演。

　　招数二：功能细分，主推新品

　　日化市场的竞争无比激烈，要想赢得生存空间，重磅推出新的产品就是抢占市场的重要方式之一。随着消费者的消费需求越来越精细，锁定特定的目标消费群体，推出符合这部分目标群体的新产品，是众多日化企业一直在积极努力的，因为谁能最先把握住这一部分市场，谁就能够有更多的机会实现“隐性涨价”。

　　由于近年来人们的工作、生活压力加剧，导致脱发严重，防脱生发是众多洗发水努力扩张的功能，霸王洗发水就是抓住了这个细分市场的机会，成功在洗发水领域闯出自己的一片广阔天地。霸王的成功，让飘柔看着眼红，也推出了飘柔防脱生发系列，而且该系列是飘柔产品里头价格最贵的一种，这种推出新品来提高价格的策略，许多企业是屡试不爽。此外，在护肤品方面，新产品的推出更是层出不穷，像玉兰油、欧莱雅等大品牌近日都全面推出了新产品，以“专业美白”的概念为这个夏天提前上演了一场美白大战，作为全新美白系列产品，其价格自然也非同一般。

　　招数三：组合营销，成套出售

　　有的产品卖得好，有的产品却卖不动，这是很多日化企业头疼的问题，然而组合营销就很好地解决了这个问题，用主流产品附带次流产品组合销售的方式也是实现“隐性涨价”的不错选择，因为这会明显加大滞后产品的销量，从而为企业带来更多的利益。组合营销还可以实现多个产品的成套出售，也能够达成更大的单笔销售额。

　　“牙膏配牙刷”、“洗发水配护发素”、“洗衣粉配洗洁精”等这些都是比较常见的组合营销方式，现在更是出现了“旅行大套装”、“家庭大套装“等融合多个日化用品的套装上市，一个大套装里头包括了各种各样的日化产品，这就很好的解决了部分产品销量不够好的状况，许多消费者也会因为对部分产品的绝对信赖而成功购买大套装。

　　招数四：加量不加价，产品做宣传

　　很多产品，加量不加价其实只是一个“噱头”而已，许多企业在净含量上大做文章，把净含量分成两部分，一部分是原本的含量，另一部分则是赠送的含量，这样的区分非常符合消费者的“占便宜”心理，并很容易就能实现“隐性涨价”。另外一个现象就是，企业降低媒体宣传投入，把这部分费用直接让利给消费者，以类似增加产品含量的做法来成功实现更多的销量，这也不失为一个有力的涨价手段。

　　有些如“买150ml送50ml”、“买二送一”、“买大送小”等加量不加价的做法在日化产品里早已得到广泛应用，如沐浴露等，通常在包装上就会明显标注，这样就能大大吸引消费者的眼球。黑人牙膏很少做媒体广告，它把这部分的费用直接分摊到产品上直接让利给消费者，产品在原价7折、8.5折等折扣上直接卖给消费者，这样一方面也是在为黑人做广告、打形象宣传，同时也非常有利于产品销售。

　　招数五：满额立减，成功嫁接

　　给消费者限定一个固定的消费金额，意思就是只要消费满这个金额就可以立减现金，这样的方式可以非常巧妙地把一个产品嫁接到令一个产品上。在产品的销售价格上大做文章，玩起数字游戏，这样的“隐性涨价”方式堪称经典，因为它非常有力地吸引了消费者的再次消费，消费者多掏一些腰包，自然是企业增值保值的重要保障。

　　比如，一个品牌的一款产品的价钱是28元，另一款产品的价格也是28元，而企业规定，只要消费满50元就可立减6元，对于大多数消费者来讲，这个6元的节省是非常具有吸引力的，大多数的消费者都会被打动，这在无形中增加了该品牌产品的销售量，事实上，企业并没有损失这个6元，而是赢得了更多的6元。当然，在这个节省的幅度上一定要把握好尺度，既要有吸引力，又要保证企业利益。

　　值得一提的是，说到“隐性涨价”，许多人都会陷入一个误区，那就是变相地把价格隐藏起来，不让人发现。比如，原本200ml的东西，现在变成了150ml，但是卖的却是同样的价格；原来浓度为100%的产品，现在的浓度却仅为80%……这样就会直接涉及到一个诚信问题了，更严重的可能是违法行为，将会受到法律的严惩。

　　文中所谈到的五大“隐性涨价”招数，更多的强调的是企业对于市场现状的一种策划行为，通过观念的突破、深入的策划、完美的操作等行为和手段，最后达到产品销售的顺利完成，在市场上占得先机，从而也获取更多的利润空间，更好地实现企业的产品升级、技术升级和人才升级，这也是使企业长期立于不败之地的一个有利保障。

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