楼中店选址详细攻略

bj02

　　楼中店经过了起步阶段的发展，也开始露出规模经营的端倪，然而这种经营模式的存在和种种的硬伤，已经成为其在发展道路上的重重障碍。
　　人流量稀少是所有问题的症结。当初人们选择在写字楼中开设店铺，一方面考虑到商场的门槛太高，租金昂贵。另一方面商业区的门面可以选择的余地也越来越小，找到合适的并不容易。而写字楼暂时还是个市场空白，投资相对来说可以节约成本。据记者了解，武汉市50-150平方米左右写字楼的租金价格为2000-6000元不等。然而，与商业区及百货专柜相比，写字楼的人流量小很多。这些楼中店做的都是回头客的生意，平均每天人流量大概在一二十个人左右。
　　所以，店铺的选址是非常的重要，选好一个的店面位置，需要考虑的因素有很多。莎莎化妆品的张先生就告诉我们，首先，选址的写字楼一定要交通方便，其次是写字楼的质素要高，比如A级写字楼的公司大部分都是上市或者跨国的公司，白领的层次较高，消费能力也比较强，并且写字楼的物业管理等因素也会在店铺起到加分的作用。
　　人流量稀少带来的另外一个弊端是广告宣传的效果有限。在百货专柜及商业区的广告能很好地起到刺激消费的作用，人流量带来的不仅是固定的消费者，还有很大一部分偶然性购买行为发生的群体。而楼中店的人流量稀少，因此采取何种宣传方式显得尤为重要。目前，主要有两种：
　　一、写字楼内电梯广告。这种形式针对性比较强，电梯是写字楼内白领必经的场所，在狭小的空间内，可以锁定大部分人的注意力。
　　二、互联网论坛。这种新兴的传播方式很快被应用到楼中店的销售中来。芳菲小铺的李小姐即告诉记者，店铺刚开张的第一批顾客都来源于互联网，开店前一个月，他们就开始在天涯、新浪、武汉热线上的论坛上发帖子做宣传，第一批顾客现在也大多成为他们的稳定客源。现在，李小姐也每天都在网上替顾客做售后服务，告诉她们一些护理皮肤的方法和小窍门等。
　　三、口碑相传。这是楼中店最主要的宣传方式，因此要想在开店的初期快速赢利并不容易，一般都需要较长的时间积累客源。但同时好的销售口碑同时也能带来一些意想不到的宣传。例如，芳菲小铺在半年左右的经营后，即得到当地媒体的关注。
　　写字楼经济需要 创造良好的商业氛围
　　现如今，写字楼里开店已不是新鲜事了。记者留意到在武汉的鹏程国际大厦、泰合广场等写字楼内除了化妆品店，还有服装店、咖啡馆、蛋糕店、摄影室、健身房、美容会所等，初步形成了一站式购物的雏形。提供各种服务的商业网点，在很大程度上形成了楼中店的整体影响力，逐渐培育起部分固定消费群。
　　伴随着楼中店各方面条件的成熟，消费者在习惯的逐渐稳定以及写字楼商业氛围的浓厚，这种特殊的经济模式也将散发出更大的市场魅力。

bj10

我爱ygy

顶．支持，路过！

我上灰太狼

好东西啊，谢谢楼主啊！！

我上灰太狼

呵呵，加油!

有文化的书包

支持，我认为你太厉害了

算王软件

不错不错，楼主是个绝对高手

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此帖必火！

想去欧洲ajo

你加油吧!!!

vvijlj

谢谢分享哈