潘文富

人没自己想象得那么坚强，多少是有些可塑性的。尤其是在年轻的时候，或是刚进入一个新环境的时候，或是被人足够尊敬的时候。

新员工刚入职的时候，对公司有新鲜感，对老板有基本的信任，对自己在公司的未来发展有希望，也是最容易做思想工作的时候。再者说了，员工肯定要被外界影响的，甚至要被人家洗脑的，不如老板来主导这个事，及早灌输些思想进去，提前建立价值观。

老板对员工的思想灌输，有些基本前提：

1. 趁员工相信老板的时候，赶紧说。

2. 有些话要提前说。

3. 有些话要摊到桌面上来说。

4. 有些话只能老板先主动说出来。

5. 老员工迟早要欺负新员工的，客户迟早要刁难员工的，这些情况要考虑在前面。

6. 有些观念提前说明出来，员工若是能接受，就入职，若是无法接受，亦可到此为止，毕竟，后期的改造成本太高了。

7. 老板说出来的话，要合法，要客观，要能经受事实的检验，别以后被员工当成笑话或是举报材料。

那么，在新员工刚入职的时候，老板对新员工具体谈点什么呢？

1.个人收入是行情与个人行业身价的结合。

所谓行情，就是当地的薪资行情，大体上是有个正常的区间值，一般公司至少也得取个均值。但具体到个人收入，则很大程度上与员工个人的行业身价有关联。所谓行业身价，即是员工以个人工作能力、业绩实力、人际关系，及口碑等因素为基础，大家公认的对应待遇水平，能力强口碑好，自然就高些。当然了，这个行业身价是一个浮动值，不是一劳永逸的。作为员工，一方面自然会看重当前的工资收入，另外一方面，还要看自己在行业内的身价变化。

2.透明化背景。

在当前网络化，数据化的时代背景下，每个人的过往和经历，乃至各种事件事故都有留痕，做些背景调查很容易，所以，一定要珍惜自己的背景履历，得要保持干净。一旦有污点，几乎就堵死了自己的未来发展道路。

3.逃避式跳槽还是发展式跳槽。

现在年轻员工的平均在职时间短，频繁跳槽也常见。按说，这跳槽也是为了让自己有更好的发展，水往低处流，人往高处走嘛。所以，跳槽正常，但要看是哪种跳槽，若是为了逃避当前的压力，回避竞争和挑战，总试图去找更小压力更轻松的工作，那这就是逃避式的跳槽，实质上是在躲避困难，回避发展。要跳槽也得奔着更好的发展去跳嘛。

4.上班图什么。

不能简单地定义员工上班一定就是为了挣钱，也许是学习，也许是过渡，也许是消磨时间，也许是图个专业对口，也许是喜欢这个工作内容，所以，一定得要问清楚。

5.计划在职时间多长。

现在员工一辈子只在一家企业做到退休的很少，平均在职期越来越短，所以，在入职时，有必要主动问一下新员工，打算做多久？有没有职业规划？

6.今后走什么样的职业路线。

上班的发展路线一般分为体能型、技术型、管理型、资源型、创业筹备型，问清楚员工打算走哪条路。

7.个人品牌打造。

越是做大事，越是需要更多的资源，但资源更多是在别人手里，别人凭什么把资源给你呢？基本前提之一是你自己有个人品牌，个人品牌建设得越好，影响面越大，能聚集到的人脉越多，能整合的资源才会越多。

8.所有的人，都是客户。

内部同事也是客户，甚至帮你装车的装卸工都是客户。

9.销售工作就是先卖人，再卖货。

也就是对方对你个人有认可度之后，才能转接到业务销售上面来。人卖不掉，货卖不掉。

10.业务人员存在的价值是什么。

公司之所以需要业务人员，就是因为有问题，产品有问题，品牌有问题，费用有问题。业务人员的价值，就是通过人为的力量，来解决这些问题。若是品牌大，产品好，费用又多，还要那么多业务人员干嘛。