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化妆品专营店店铺陈列的重要性   [复制链接]

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楼主
发表于 2013-1-24 10:40:57 |只看该作者 |倒序浏览
        在化妆品行业中,开专营店的时候,要想成功获得消费者的青睐,从多如牛毛的同行中脱颖而出,营销手段就显得相当重要了,而其中,专营店的店铺陈列是营销中不可或缺的重要环节。
        陈列的名词是来源于欧洲,是英文display的翻译,在VMD(视觉营销)中的一个最重要的内容,其意义在于将商品视觉化的表现出来。其实不只是化妆品专营店,其他行业的专营店也应该重视产品陈列,提高销售量。
        对于化妆品专营店来说,从产品到服务,每一个部分都非常关键,也因此,店主们往往都在促销手段、品牌推广上下足功夫,而却忽略了店铺陈列能发挥的功能。对于化妆品专营店来说,懂得科学合理的运用店铺陈列有着非常重要的意义,行业数据也表明科学的陈列能推动销量上升。

化妆品专营店店铺陈列

        做好陈列是照顾消费者感受的第一步,关怀到消费者的视觉需求,对于吸引顾客进店和成功售卖产品有着不容小觑的作用。橱窗、货柜、产品摆放、配色……这些看似微小的部分组成了店铺的“外在”,是消费者对店铺直观感受的主要来源。>>>博文推荐:消费者分析决定化妆品专营店成败
        而对于化妆品专营店来说,懂得科学合理的运用店铺陈列有着非常重要的意义。作为一家店铺,需要有橱窗、货柜以及产品,而这些如何摆放,就需要有陈列技术的指导。首先,可以通过色彩、道具、橱窗的展示等技术清晰地传达消费者定位,更精准地吸引目标顾客进店;其次,将产品清晰的分类和摆放,可以降低美导推介的难度;最后,可以通过标准的陈列管理,发现问题,改善库存的管理漏洞。
        一个好的陈列并不是外表看起来漂亮就可以的,更重要的是让它能对店铺销量有促进作用。而这些促进作用可以从以下几个方面来看:一、进店率。通过橱窗、店头和入门处运用技术吸引顾客,增加顾客的进店数量,提升进店率,增加成交的可能;二、客单价。提高每个顾客的消费金额,通过产品的组合陈列技巧,增强顾客的连带购买;三、成交率。店铺通过陈列的指导来降低导购的销售难度,提升顾客成交的比率。
        每个店铺都应该有一个自己的陈列师,但现阶段国内大部分化妆品专营店对店铺陈列并未非常重视,尚不具备驻店陈列师,店内的美导承担了大部分现场陈列与布置工作。这就导致了有些店铺的陈列相当不合理。为了让专营店能在竞争中脱颖而出,必须花心思去做好店铺陈列这一块。更多相关文章,敬请留意“产品结构”栏目。
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发表于 2013-2-5 14:23:22 |只看该作者
嘿嘿,回个贴表明我来过。


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发表于 2013-2-18 19:16:21 |只看该作者
支持一下吧!



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发表于 2013-3-9 09:37:35 |只看该作者
呵呵,加油!





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发表于 2013-4-1 00:58:47 |只看该作者
我也想听大家的建议!谢



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