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日志

全部日志|经销商开发系列| 危机对策| 门店管理|

分享新员工面试时问清楚的五个问题: 2019-7-15 14:50; 世界上一切的人际矛盾来自理解不对称，也就是对同一个事情，各自的看法不一样，感受也不一样。换位思考？说说而已 ~~~ ，总之，人与人互相理解这事就别指望了，我们能做的，只是多些了解而已。公司对员工的了解，初始就是来自于求职面试中的沟通，作为老板，在面试新员工的时候，除了些常规问 ...; 日志个人分类: 门店管理|644 次阅读|0 个评论

分享进店顾客的基本类划分: 2018-12-11 11:23; 潘文富 /经销商研究者对于店家来说，每个进店的人，都是希望，希望今天顺利成交，希望买高端，希望做团购工程大单，希望顾客再回头，希望顾客再带顾客来 ~~~~。不过，这希望有时候变成失望，顾客进店不一定买，甚至都不一定是正常人 ~~~~。这里来汇总一下，进店顾客的常见类别有多少： 1， ...; 日志个人分类: 门店管理|634 次阅读|0 个评论

分享不买的背后: 2018-12-4 12:42; 潘文富 / 经销商研究者几乎有一半以上的顾客，进店之后是不买的，为什么不买？背后总归是有原因的，是表面的原因？还是深层隐藏的原因？能不能解决下一步再说，先得知道原因吧，死也得知道谁给我下的药。门店运营效能的提升，往往也是基于针对这些原因的研究和 ...; 日志个人分类: 门店管理|607 次阅读|0 个评论

分享一句话哄人开心: 2018-11-27 15:41; 潘文富 /经销商研究者顾客买的不是商品，而是开心。把顾客哄开心，是销售成交的前提，尤其是高端产品的销售，尤其是自家产品与竞争对手之间存在差距时，这是有效的补救手段。不过，顾客进店停留时间短，不可能有太多的铺垫和逐步带入，导购的语言方面就要精炼了，最好 ...; 日志个人分类: 门店管理|549 次阅读|0 个评论

分享顾客能来就是给面子: 2018-11-15 10:55; 潘文富 / 经销商研究者满怀希望的欢迎顾客进店，初始接待态度也是不错的。可是，大多数顾客进店之后，只是四处转着看一看，简单了解一下情况，问需求又不肯说，电话号码也不肯留，然后什么也不买，转身走了 ~~~~。这来了又不买，销售人员自然感觉很失望，态度也就没那么热情了，接待服务工作也没那么细致 ...; 日志个人分类: 门店管理|584 次阅读|0 个评论

潘文富

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第十九届中国美容博览完满落幕: 第19届博览会延续上一届三大主题——日化、专业及供应线，细分出30个品类，呈献210个领衔品牌。品类虽多但管理有序，以品类细分的展馆实现功能化和个性化展示。每一个展馆内优选出领衔品牌，以科学的“管理”方式将品类与品牌有序融合，让观众能快速"定位"自己的所需所好。展会期间，众多活动轮番上演，让你的行程满满。

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