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日志

皇总量总利总,你是哪一种经销商?

已有 96 次阅读 2023-9-11 16:35 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

潘文富

 

没有两片一样的树叶,也没有两个一样的老板。

经销商老板成千上万,个个都很特别。不过,作为老板,做生意自然也有个取向,也就是有个奔头。在经销商群体中,有三类发展取向最为常见:皇总、量总、利总,看看你是哪一种。

一、皇总

皇上的皇,话说这皇上是天下最要面子的人,喜欢讲排场,喜欢听好话,喜欢别人能高度的尊敬自己,喜欢给自己整上一堆高大上的身份。

面子这个东西,得要有支撑啊,经销商老板要想有这个面子,最起码也得是著名厂家的经销商,借厂家的品牌影响力来为自己扬名,接下来还有:

1.在当地的社会关系,上三教下九流都认识,都是熟人,谁都要给自己几分面子。

2.各类行业协会,商会,得要挂个名,至少弄个理事副会长啥的。

3.办公室里各类荣誉牌匾,与各类大人物著名人物的合影。

4.与当地主要领导见过面,吃过饭,握过手。

5.在当地最有名的消费场所有VIP地位。

6.在当地的行业排名能在前几位。

7.熟悉各类领导的接待流程,甚至车辆会议室办公室安排,堪比政府接待办。

8.只能是自己主动提出不与厂家合作了,若是被厂家取消经销商资格,那立马要跳起来战斗到底。

9.穿衣打扮主要有三类风格,要么学政府领导,整件黑夹克,要么装茶道佛学大师,故意长衫布鞋,要么装二号皮带哥,一身名牌。

二、量总

数量的量,就是要做大,销量大,对应的就是接的厂家多、产品多、市场地盘大、下游终端多、仓库大、车辆多、员工多、固定资产多、活动多。

当然了,这个大也是多方面的因素,有些是上游厂家一直鼓动经销商做大,年年要增长;地方政府也鼓励老板做大,大到一定程度就能给政策给支持;老板算算自己的固定成本,发现也得要做大,不然这些成本没法摊销。

做大不是坏事,但麻烦主要出在管理跟不上。盘子大了,人多,老板眼睛看不到的地方也就多了,看不到也就是管不到,或是管不细。导致问题多、内耗多、浪费多、应收账款多、风险隐患多,成本递增率可能会超过业绩递增率,也就是增量不增利。甚至是业绩越大,涉税的部分也就越大,纰漏也就越大。

三、利总

难得的人间清醒,始终把握了生意发展的根本核心——盈利。

盈利不一定来自销量,而是开源和节流的有效匹配。在业绩增长和成本控制之间能取得平衡,不求外面的光鲜好看和面子,也不会轻易被外人忽悠,清楚自己有几斤几两,能吃几碗干饭,以效率最大化带来的利润最大化为核心。通俗点来说,也许销量不大,但利润却不少。

这类老板一般是两种情况,要么是原来就有企业工作背景,熟悉生意的整体管理,对开源节流是有概念的,要么是做量总时,吃了大亏,幡然醒悟,转型过来的。


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